TOMA DE DECISIONES. EL ARTE DE LA GERRA

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“AÑO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA  RESPONSABLE Y EL COMPROMISO CLIMATICO”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

EL ARTE DE LA GERRA

ALUMNOS:         

                               VERÓNICA LOPEZ BECERRA

DOCENTE:

                        Dr. CESAR GAMARRA

ASIGNATURA:

                                TOMA DE DECISIONES

PROGRAMA:

                                SUBE / GRUPO 49 / AULA113-E

                                              UCV LIMA ESTE – PERÚ

                                                             2014

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ÍNDICE

TEMA                                                                                          Página

CARÁTULA                 ………………………………………………………………….......       1

ÍNDICE                 ………………………………………………………………….…...      2

PRESENTACIÓN    ………………………………………………………………….......       4

CAPÍTULO I . CONCEPTO  DEL  KNOW HOW                

1. Etimología del Know How ……………………………………………….........   5
2. Definición del Know How industrial…………………………………….......…   5
3. Cualidades del  Know How  …………………………………..……….. ........   6

CAPÍTULO II. El  LÍDER SE HACE                

1. ¿Qué es un líder?……….. ……………………………………….…….….......   7
2. El líder no nace, se hace ……………………………………………….….......   8

            3. Características personales que influyen en el desarrollo de un verdadero

                  líder. ………………………….. …………………………………………….......  10

            3.1   La ambición …… ……………………………………..………...................…  10

            3.2   Empuje y Tenacidad …… ……………………………..…................…..….   10

            3.3   Seguridad de sí mismo…… …………………………….................………    11

            3.4   Apertura psicológica…… …….……………………………................….…    11

            3.5   Realismo …… …………….………………..……………................…   11

            3.6  Apetito insaciable por el aprendizaje…………………..……........……   12

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CAPÍTULO III. LAS OCHO HABILIDADES

1. Las ocho habilidades que conforman al verdadero líder …….............. 13

1. Posicionar  a la organización .…………………………...........   13

1.2. Identificar  cuáles  son  los  cambios (externos e  internos)

que debe afrontar.  …………….… ……………………………..……….  14

                1.3. Liderar el sistema social de la organización. ………...……….... 14

                1.4. Evaluar a las personas. …………………………………………..… 15

                1.5. Moldear y conformar  un equipo  de trabajo. ………...………..… 16

1.6. Fijar metas …….....……….… ……………………..………..……...… 17

1.7. Establecer prioridades….. ……………………..………..……..…… 17

1.8. Manejar aspectos  que trasciendan el mercado ………….…… 18

CAPÍTULO IV.  APLICACIÓN

1. Aplicación de las ocho habilidades del Know -How ..................  19
2.  Empresas peruanas que aplican Know How  ………….……...  20

2.1 INKA KOLA ….. ……………………..………..……..................  20

2.2 AGROKASA …..……………………..………..……..................  20

2.3 GRUPO AJE KOLA REAL …………..………..…….................  21

2.4 CENCOSUD ….. ……………………..………..…….................  21

CONCLUSIONES………………………………………………………………......... 22

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………..26

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1.- PRESENTACIÓN  

El contenido del trabajo monográfico cuyo título es “el arte de la guerra”, nos habla de las estrategias utilizadas en la guerra que más bien para mí, es la guerra si, pero en la guerra de la vida de un profesional, como cuando ingresas aúna empresa ya sea como general o como soldado.

El objetivo de la lectura de "Sun Tzu y el arte de los negocios" es que aprendamos por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideración las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas de renombre como K-MART, WAL MART, CNN, MTV, Southwest Airlines, por citar solamente algunos; ya que de una buena o mala decisión depende el éxito o fracaso de las empresas.

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