Tu Mascota Es Muy Fuerte

INDICE

pp.

INTRODUCCIÓN…………………………………………………

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Fase I. INVESTIGACIÓN PRELIMINAR

Propósito de la Investigación………………………………............. 4

Análisis de la situación…………………………………………….. 4

Investigación Informal…………………………………………….. 8

Definición del Problema……………………………………………. 9

Hipótesis……………………………………………………………. 9

Fase II. RECOPILACION DE LA INFORMACION

Fuentes secundarias de información……………………………… 11

Método para obtener los datos primarios ………………………… 11

Planear la muestra…………………………………………………. 12

Fase III. ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS DATOS 14

CONCLUSIONES………………………………………………………

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RECOMENDACIONES…………………………………………………

BIBLIOGRAFIA……………………………………………………….

ANEXOS………………………………………………………………..

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INTRODUCCIÓN

La empresa Máxima Distribuciones Lara C.A, ubicada en Barquisimeto estado Lara, ha estado evidenciando bajo nivel de ventas en las diferentes líneas de productos que maneja, razón por la cual se requiere una investigación de mercado para solventar esta situación.

Por lo antes expuesto, el presente estudio tiene como objetivo general diseñar un plan estratégico de publicidad para impulsar las ventas de los alimentos de la marca Munchy distribuida por la empresa Máxima Distribuciones Lara CA. , ubicada en Barquisimeto estado Lara, a través de un plan de mercado.

Para alcanzar el objetivo propuesto, el estudio se divide en pasos a saber:

Investigación Preliminar que comprende objetivos de la investigación, análisis de la situación, investigación informal, definición del problema y formulación de hipótesis y preparar un plan definitivo de investigación.

Planeación y realización del proyecto definitivo de la investigación, que abarca: fuentes de información secundaria, fuentes de información primaria.

Presentación del Proyecto de Investigación, comprende: Análisis de los resultados, informe de los resultados del proyecto.

También se incluyen las conclusiones recomendaciones y referencias bibliográficas consultadas.

FASE I

Planeación de la Investigación

Propósito de la Investigación

Este proyecto de investigación responde a la necesidad de identificar aquellos factores que determinan el éxito de las ventas en la empresa Máxima Distribuciones Lara Barquisimeto Estado Lara, por cuanto solo a partir del conocimiento científico de las variables que inciden el triunfo o derrota de una competencia se puede establecer políticas dirigidas a incrementar las ventas.

En cuanto al estudio este se realizara con la finalidad de aportar datos empíricos en modelos dirigidos a explicar y predecir los resultados de liderazgo en las ventas, lo que servirá de base informativa para una planificación exitosa.

Ante este caso se aspira que este proyecto logre los siguientes criterios;

Incrementar la relación de los clientes de mayor rentabilidad, seguir vendiendo por más tiempo a través de mejores técnicas de publicidad y distribución de un nuevo producto con el fin de aumentar el volumen de las ventas.

Análisis de situación

Con la finalidad de distribuir en el Estado Táchira los productos de la reconocida transnacional SC Johnson & Son de Venezuela C.A., nace en 1997 el sueño de crear la empresa Máxima Distribuciones C.A. con tan solo 5 empleados, quienes con un esfuerzo constante hicieron que se expandiera posteriormente al Estado Mérida.

Trabajando con los mismos proveedores, en 1999, se alcanzó el objetivo de inaugurar en la ciudad de Barquisimeto a Máxima Distribuciones Lara C.A. cuyo punto focal ha sido brindar servicio a los clientes de los Estado Lara, Portuguesa, Yaracuy y Barinas.

Posteriormente, y producto del arduo trabajo de un valioso equipo de talento humano, en el 2004 Máxima Distribuciones Lara C.A, abre una sucursal en la ciudad de Valencia, para atender la demanda de los Estados Carabobo, Aragua, Cojedes, Norte de Guárico y una parte de Falcón, aumentando el catálogo de productos con la introducción de los nuevos aliados C.A.Tabacalera Nacional (CATANA) y Colombina C.A.

Producto

Es una empresa especializada en la comercialización de productos, divididas en las líneas:

• SC Johnson

• Tabacalera Nacional

• Colombina

• Munchy

La experiencia adquirida como comercializadora a lo largo de los años, así como los procesos ajustados al marco legal venezolano, la adopción de plataformas tecnológicas de punta y solida plataforma de procesos comerciales adecuada a los estándares nacionales e internacionales, certificadas por nuestros aliados comerciales, han hecho posible satisfacer la demanda de los clientes y las exigencias de un mercado altamente competitivo.

En cuanto a los lineamientos de la empresa, su misión es marcar la diferencia como un equipo exitoso de servicio, orientados a la excelencia a través del desarrollo integral de la mejor gente, generando pasión, compromiso y progreso.

Su visión es ser una empresa modelo en servicio, excelencia, talento y éxito en el ámbito nacional.

Los valores organizacionales son: honestidad, lealtad, compromiso, respeto, responsabilidad, integración y pasión por la excelencia.

Precio

Con relación al precio, se maneja el costo directamente con la fábrica a través de los proveedores y, una vez que la mercancía es distribuida a los diferentes establecimientos de comercialización se le estipula menos del 30% más para el precio de venta al público según lo estipula la Ley de INDEPABIS.

Además, la marca ofrece a las diferentes empresas, a través de sus proveedores, algunos tratos especiales de costo para las compras grandes y con créditos a 7 y 15 días con un descuento de 1% y

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