22 de Leyes

1. Ley de liderazgo: Habla acerca de lo importante que es en la mercadotecnia ser los primeros en anunciar o dar a conocer el producto, no tanto si son los mejores, si no que sean los primeros en colocarse en las mentes de los consumidores.
2. Ley de la categoría: Crear un producto nuevo de una misma categoría, se refiere también en convencer al cliente de que tiene la necesidad de est nuevo producto.
3. Ley de la mente: Para hacer una necesidad en el cliente es importante hacerse presentes en sus mentes, no tanto en el punto de venta. Ya que cuando el cliente consume prefiere hacer con productos ya antes conocidos.
4. Ley de la percepción: Para esta ley se podría manejar que de algún modo no es importante la calidad, si no más bien la percepción con la que se queda el cliente de dicho producto. El cliente según lo que alcance a percibir del producto es como lo catalogara en bueno o malo.
5. Ley de la concentración: Es cuando el cliente nos ubica por medio de una palabra, el secreto de este es utilizar palabras sencillas.
6. Ley de exclusividad: Cuando una empresa ya se adueño de una palabra, es prácticamente imposible, que otra empresa utilice la misma ya que fuera de contrapuntear al competidor, ayudara a que se reafirme en la mente del cliente
7. Ley de la escalera: Se debe de saber a bien en que lugar se encuentra la empresa para poder asi generar una estrategia adecuada para poder influir como se desea en el cliente.
8. Ley de la dualidad: Siempre hay una competencia entre dos marcas lideres, aunque iempre haya una por encima de la otra, pero la que tiene menor categoría hara lo posible por llegar al nivel de la otra. Si existe una tercera puede aprovechar sus disputas y tomar un mejor posicionamiento.
9. Ley de lo opuesto: Cuando se es el segundo es importante notar la estrategia del competidor para asi generar la segunda. Siendo esta no una competencia de ¿Cuál es mejor?, si no siendo diferentes.
10. Ley de la división: Es una estrategia de las empresas generar divisiones en las categorías que se manejan para dar distintas opciones a un cliente, de un mismo producto.
11. Ley de la perspectiva: Depende de las estrategias que se utilicen del marketing para tener resultados positivos o negativos sobre un producto. Por eso es de suma importancia conocer a fondo lo que es nuestro producto, fortalezas y debilidades.
12. Ley de extensión de línea: Normalmente una empresa intenta extender la marca basada en el éxito de otro producto. Lo que los lleva a ser todo para todcos y a largo plazo le genera mas conflictos que beneficios.
13. Ley del sacrificio: Para lograr algo siempre será necesario sacrificar otra cosa.

En las empresas hay 3 cosas que sacrificar:

• Linea de productos: Lejos de introducir nuevo producto es mejor concentrarse en el que ya existe.
• Mercado meta: Saber a quien va dirigida la campaña de marketing
• Cambio constante: únicamente aplicaría para las empresas que no han tenido gran éxito con las estrategias que han venido manejando.

1.  Ley de los atributos: Propone buscar un atributo distinto al de la competencia y hacerlo resaltar.
2. Ley de la sinceridad: Al adminitir un aspecto negativo de un producto debemos crear uno positivo que convenza al cliente
3. Ley de la singularidad: En este ley es de nsuma importancia la toma de desiciones, cuando hay un problema solo habrá una solución, no varias.
4. Ley de lo impredecible: No podemos adivinar el futuro, asi que es importante crear una dirección de marketing a largo plazo, pues una forma de enfrentarse a lo impredesible es lograr ser lo suficientemente flexible en la organización.
5. Ley del éxito: Cuando se alcanza el éxito, la mayoría pierden el piso; es decir; la realidad y el objetivo por el cual se encuentran ahí. Y eso puede tener como grave consecuencia el fracaso.
6. Ley del fracaso: Esta ley nos sugiere admitir cuando un producto ha fracasado, si esto se admite a tiempo podemos evitar perdidas, tanto de tiempo como de dinero. Lo que a su vez ayudara a evitar el fracaso.
   Muchas empresas tratan de evitar aceptar el fracaso e intentan reparar o hacer cambios en el producto, y esto también es un factor de riesgo que nos puede llevar al fracaso.
7. Ley de la nota sensacionalista: En palabras simples y sencillas, es endulzarle al cliente el oído haciéndolo creer que la empresa se encuentra en una situación que no es real, lo que llevara atraer la atención del clente.
8. Ley de la aceleración: Un capricho es un fenómeno de corto plazo que puede ser rentable, pero no durar lo suficiente como para producir algo estable. Los caprichos en corto plazo aumentan de manera considerable, pero de la misma manera disminuyen, en cambio las tendencias suelen aumentar a un largo plazo y eso llevara a que la empresa se convierta en algo estable y evite disminuir o caer.
9. Ley de los recursos: Son de suma importancia los recursos necesarios,ya que se podrá tener la mejor idea pero sin la economía suficiente jamás pasara de eso, una idea.

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