Las 22 leyes del Marketing.

1º Ley de Liderazgo

Es mejor ser el primero que ser el mejor, ejemplo seria Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la Luna, y para el es satisfactorio ser el primero hombre en hacer esto que es lo que le gustaba.

2º Ley de la Categoría

Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primer, ejemplo seria Black Berry no fue el primero en el mercado pero innovo sacando a la luz el famoso “Pin” y con su teclado completo para dar mayor rapidez.

3º Ley de la Mente

Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de venta, ejemplo seria Xerox fue el primero como fotocopiadora, y que pudo ser reconocido en todos lados por esa gran ventaja que llego a dar.

4º Ley de la Percepción

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones, ejemplo la cinta scotch que es invisible, para sellar un nuevo material transparente, conocido como el celofán.

5º Ley de la Concentración

El concepto mas poderoso en el marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes, ejemplo es como Kleenex que ya enseguida asociamos esa palabra y se nos viene a la mente.

6º Ley de la Exclusividad

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes, ejemplo seria volvo posee la palabra seguridad si no que ningún fabricante de automóviles debería desarrollar campañas de marketing basadas en la seguridad.

7º Ley de la Escalera

Que estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera, su ejemplo seria 7-UP era líder de refrescos de lima-limón pero las dos terceras partes de ventas era para coca cola.

8º Ley de la Dualidad

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes, su ejemplo las motos Suzuki y honda que son las mas escalonadas en el mercado.

9º Ley de lo Opuesto

Si opta por el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el líder, el ejemplo seria coca-cola es la mas vendida y tradición pero Pepsi siempre a querido ser la elegida.

10º Ley de la División

 Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o mas categorías, su ejemplo seria las computadoras mac que también tiene teléfonos inteligente, ipad y ipods.

11º Ley de la Perspectiva

Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca, su ejemplo seria IBM que estaba muy bien posesionada y después intento están en sowtware, teléfonos, computadoras y perdió mucho en el camino.

12º Ley de la Extensión de Línea

Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo, su ejemplo seria la rivalidad de que tiene coca-cola con Pepsi, ya que Pepsi a sacrificado todo el mercado mas hacia el área juvenil pero ni así a podido llegar a ser la mejor del mundo.

13º Ley del Sacrificio

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo, su ejemplo es la marca Doit tiene que reducir su gama de productos y no ampliarla, para que tenga un mejor posicionamiento.

14º Ley de los Atributos

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo, su ejemplo seria las pilas Duracel y Energizer que tienen la misma característica de Larga Duración y tiene la misma publicidad con un conejito.

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