LAS 22 LEYES DEL MARKETING: LEY DEL LIDERAZGO

UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS “E.S.P.E”

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO

CÁTEDRA DE MARKETING INTERNACIONAL

NOMBRE: Carla Gabriela Santacruz Jaramillo                                        

LAS 22 LEYES DEL MARKETING: LEY DEL LIDERAZGO

“Es mejor ser el primero que ser el mejor”

        El secreto del éxito en el marketing en una empresa no radica en convencer a los consumidores de que poseemos el mejor producto o servicio. Por esto, debemos entender con claridad que el marketing es una batalla de percepciones y no de productos, Es menos difícil entrar en la mente del consumidor como el primero que tratar de vender nuestro producto como el mejor de su segmento, cambiar la percepción del consumidor con respecto a un producto ya en el mercado y conocido es muy difícil.

Por lo general la marca líder, es la primera marca en la mente del consumidor. Podemos dar así  un porqué de la ley del liderazgo; y mencionar que es de vital importancia conocer por parte de la empresa que la primera marca tiende a mantener su liderazgo, debido a que su nombre se convierte en un genérico (Los productos son llamados por su genéricos, no por su nombre real sea de la marca mencionada o no). La ley del liderazgo nos explica que es mejor ser el primero, que ser el mejor aplicado a cualquier producto, cualquier marca o categoría, ya sea esta una categoría “dura” o una “blanda”. La mayoría de empresas hacen el esfuerzo por colocar a sus productos nombres que se transformen en genéricos para su fácil posicionamiento en el mercado, pero muy pocos lo logran, teniendo ya un líder en el nicho. Pero no sólo la primera marca suele convertirse en líder ó también no todos los primeros tienen un futuro lleno de éxito.

Un claro ejemplo en nuestra universidad que utilizamos el nombre genérico de un producto, es cuando nos acercamos a adquirir un INFOCUS, ésta es la marca más no el nombre del producto, como consumidores tenemos ya en nuestra mente la marca pero su nombre real es proyector visual.

LAS 22 LEYES DEL MARKETING: LEY DE LA CATEGORÍA

“Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”

Hay varias formas de conseguir ser el primero. Si no hemos logrado posicionarnos como el primero en la mente de nuestros consumidores, debemos aplicar otras leyes del marketing que nos ayuden a hacerlo. Las 22 leyes del marketing se complementan entre ellas y de esta forma nos ayudan a llegar a nuestro fin que es el de ser el primero. Para esto debemos aplicar la segunda ley que nos habla acerca de encontrar una categoría en la que podamos ser el primero.

Al lanzar un producto nuevo, lo primero que creemos correcto es pensar en que nos diferenciamos de la competencia dentro del mercado. Esto no es lo adecuado, lo adecuado que puede hacer una empresa es preguntarnos: ¿En qué somos los primeros? O ¿En qué categoría somos los primeros? Muchas empresas se han vuelto millonarias practicando este simple principio. A veces se ha dado el caso de que empresas ya existentes, han salido del denominado “montón” creando una nueva categoría y han llegado a despegar y a ser empresas con un gran éxito en ventas como fue el caso de CONVEX, compañía de computadoras, que ahora tiene un patrimonio de 200 millones de dólares. Para poder aplicar esta ley, lo primero que debemos de hacer es olvidarnos de la marca y pensar en las categorías.

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