3 reglas para influir en las personas

30 REGLAS PAR GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LASPERSONAS

3 Técnicas para tratar con el prójimo:

1. NO CRITIQUES, NO CONDENES, NO TE QUEJES (Esto destruye el ego de las otras personas)
2. DEMUESTRA APRECIO HONRADO Y SINCERO POR LOS DEMÁS (Esto hace que las otras personas se sientan importantes) (Si el aprecio no es sincero y honrado, entonces no es aprecio, sino simple adulación cuyo efecto es total y absolutamente contrario al halago producto de un aprecio sincero. Debemos evitar la adulación) “Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad para despertar entusiasmo entre los demás y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y del aliento; nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como las críticas de sus superiores. Yo jamás critico a nadie. Creo que se debe dar al hombre un incentivo para que trabaje. Por eso siempre estoy deseoso de ensalzar, pero soy remiso (poco activo o inactivo) para encontrar defectos. Si algo me gusta, soy caluroso en mi aprobación y abundante en mis elogios. En mi amplia relación con la vida, en mis encuentros con muchos grandes hombres en diversas partes del mundo, no he encontrado todavía al hombre, por grande que fuese él o elevadas sus funciones, que no cumpliera mejor trabajo y realizara mayores esfuerzos dentro de un espíritu de aprobación, que dentro de un espíritu de crítica” Charles Schwab //\\ El Sr. Schwab, en el año 1930, se ganaba más de $3,000 diarios, o sea, más de $1,000,000 al año, gracias a su capacidad para tratar con la gente.. Él mismo confesó que muchos hombres que trabajaban con él, técnicamente sabían considerablemente más que él como ingenieros. Ellos ganaban por su trabajo como ingenieros entre 40 y 50 mil dólares al año.
3. DESPIERTE EN LOS DEMÁS UN DESEO VEHEMENTE (Hablar acerca de lo que quiere el otro) Debemos centrarnos en lo que quiere nuestro cliente, nuestro jefe, nuestro amigo, etc. Debemos hablar con la persona y preguntarle que necesita, que quiere y que le impide conseguirlo, luego, que puedes hacer por ayudarle, etc. Conozcamos a nuestro interlocutor, a esa persona que nos interesa. Solo con esto estarías tocando las fibras más sensibles de esa persona.

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