ACTIVIDAD DE NEGOCIACION “SALLY SORPRANO”

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ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

ACTIVIDAD DE NEGOCIACION “SALLY SORPRANO”

PROFESOR: JORGE ESC OBEDO PAJUELO

GAMBARINI ANGLES INGRID

PERALTA TOTOCAYO MIRIAN

RODRIGUEZ CHOQUE MARIBEL

VILLAFUERTE FERNANDEZ ANA LUCIA

ESCOBEDO PAJUELO JORGE

CONSTANCIO FAIJO CHEN

PINARES TELLEZ JUAN

MANSILLA OLMEDO GIULIANA

CURSO PAT

GRUPO 6

• MAAN del Representante de Sally Swansong

Obtener una oferta mínima de 38,000.00 dólares, esto sería como una oferta final por la situación actual.

• Maan Del Representante De La Opera Lírica

La propuesta que se plantea asumiendo que el histórico del sueldo del papel principal es aproximadamente el doble que el papel secundario (presupuesto estimado 28 000) y este año autorizaron 30 000 para el papel principal.

Se considera que el presupuesto que podríamos plantear como último recurso seria 35 000 ya que si utilizamos el monto máximo que se autorizo que es 45 000 nos perjudicaría para contratos futuros con otros cantantes y nuestros costos se elevarían exponencialmente para los próximos años

Tenemos que considerar que el promedio de incremente por año del sueldo para el papel principal es un incremente de 2 a 3 mil  dólares y en esta oportunidad como ultimo recurso se le oferta un incremento de 7 mil dólares.

• Intereses Del Sally Swansong

• Ser la voz principal de la Ópera Lírica.
• Obtener una ganancia bruta por encima de los 40,000.00 dólares oferta

• Intereses De La Opera Lírica

• Tener una buena presentación con su ópera manon Lescaut.
• Tener ganancias mas no perdidas.
• Mantener los costos de las representaciones los más bajos posibles.
• Tener lleno o contar con un 85 % que representa su punto medio o adquirir más.
• Contratar a Sally Swansong.
• Tener respuestas positivas y favorables al presentar a Sally para el papel principal.

• Opciones propuestas por el Representante de Sally Swansong:

• Ser la cantante principal de la Opera por ser una cantante con amplia experiencia, además de que no encuentran a alguien óptimo para el puesto.
• Obtener una ganancia hasta de 45,000.00 $. Una suma justa dado los pagos de los años anteriores.
• Dar publicidad gratis/ publicidad masiva a la ópera para obtener mayores ventas y así obtener la ganancia deseada.
• De no pagarse la cantidad añorada

• Opciones Propuestas por el Representante de la Opera Lírica

• Una de las mas importantes contratar a Sally para dicha ópera.
• Pagar a sorprano por 30 000$ por el papel principal que hará en dicha ópera
• Una segunda oferta pagar hasta un 45 000$ por el papel principal de la ópera.
• Tener una tercera persona aparte de Sally si ella no acepta, prepararla y presentarla.

• Criterio de legitimidad de las opciones del Representante de Sally Swansong

La ganancia de Sally debe basarse en cuánto a lo que las cantantes principales estaban ganando en años anteriores. Es decir que si el año pasado pagaron 25,000.00 $ a una cantante Sally no podría ganar menos de esa cantidad. Por la demanda requerida, además de que no tienen opciones.

Ya que se cuenta con un precio estándar de lo que usualmente se paga a la voz principal de las cantantes de Ópera, se sabe que incluso llegan a pagar 50,000.00 $ por presentación.

Sally posee una calidad artística inigualable y su larga trayectoria la ha respaldado durante toda su carrera. Además cuenta con la fidelización de su público.

• Criterio de Legitimidad de las Opciones del Representante de la Opera Lírica

• Llegar a un acuerdo entre ambas partes y que estas sean por igual y justas, beneficiándose las dos partes.
• Tener referencias externas, criterios o principios que vaya más allá de la simple voluntad de cualquiera de las partes, determinará si es justo.
• Ser una empresa reconocida y tener leyes, reglamentos, estándares de la empresa, tener principio de aceptación general tal como la reciprocidad o precedentes.
• Planteamos la proyección del sueldo del primer papel durante los últimos años que corresponde a un presupuesto estimado de 28.000 a 30.000 dólares.
• Considerar la trayectoria de la soprano pero también la recesión en su participación en papeles principales estos últimos años.

• Redactar un Acuerdo donde se detallen los Compromisos a los que llegaron ambas Partes.

CONTRATO – ÓPERA LÍRICA

En Arequipa a 24 del mes de Octubre del año 2021 se reúnen:

Por una parte, Edilson Garate quien es el representante de Sally Swansong con domicilio en Calle Las Flores 201 con número telefónico 998768989 a quien de ahora en adelante se le conocerá como “El artista”.

Y por otra parte Juan Pinares con domicilio en Avenida Costanera 500 con número telefónico 996875890 quien de ahora en adelante se le reconocerá como “El cliente”.

Cliente y artista se encuentran en pleno uso de su capacidad de obrar, y se comprometen a cumplir el acuerdo siguiente:

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