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Enviado por SHUPON • 29 de Septiembre de 2015 • Apuntes • 516 Palabras (3 Páginas) • 170 Visitas
Carrot, una opción de transporte sustentable en un modelo de negocio atractivo
Antecedentes
En 2012, Diego Solórzano cursaba el diplomado de emprendedores donde Fernando Lelo de Larrea y Federico Antoni presentaron el caso de Zipcar, que para entonces ya operaba en Estados Unidos, siguiendo un modelo creado en Suiza.
El modelo de negocio se basa en ofrecer autos que están distribuidos en estaciones por toda la ciudad, en renta por periodos cortos de tiempo. Los usuarios se inscriben pagando una cuota anual, y pueden llegar a las estaciones en el momento que quieran, para utilizar los autos por hora o por día, con tarifas que incluyen gasolina y seguro.
Diego Solórzano y Jimena Pardo, emprendedores, se sintieron atraídos por este modelo y se acercaron a Fernando y Federico, y a ALL Venture Partners México, para buscar Capital Semilla e iniciar las operaciones del modelo en México.
En febrero de 2012, Carrot, nombre con el que Diego y Jimena bautizaron a la compañía, ingresó a ALL Venture Institute para ser acelerada.
La inversión de Capital Privado
Una vez que el modelo de negocio se había “tropicalizado” para operar en México, se adquirieron los primeros tres vehículos como prueba piloto, financiados por los fundadores. Posteriormente,
la empresa consiguió el apoyo del gobierno del Distrito Federal (en alianza con Ecobici, para obtener espacios de estacionamiento en la vía pública y un lanzamiento oficial), y logró aumentar su flota a 20 autos con una inversión semilla de ALL Venture Partners.
A menos de un año de operar, Carrot identificó un competidor potencial, propiedad de un family office. Con
el apoyo de ALL Venture Partners se logró adquirir a dicho competidor y que este invirtiera en el desarrollo tecnológico y crecimiento de flotilla de Carrot.
En el segundo año de operación, Carrot recibió una segunda y tercera ronda de capitalización para alcanzar una flotilla de 300 autos en los siguientes dos años, y afianzó su posición como el único competidor en este nicho de mercado.
Además de una empresa verde, ALL Venture Partners vio en Carrot un negocio con alto potencial de crecimiento, lo que facilitaría la entrada de nuevo capital. Además, el modelo de negocio resulta muy flexible, ya que si una estación no funciona se puede cambiar fácilmente a otro punto de la ciudad.
El impacto en el negocio
Además de ser el principal inversionista de la empresa, ALL Venture Partners desempeñó un papel clave al apoyar a los emprendedores a trasladar el modelo de negocio a México, logrando el apoyo del gobierno del Distrito Federal y negociando con el competidor potencial entrante para proteger el mercado de Carrot.
En este proceso se creó un plan de mercadotecnia muy detallado y específico, y se llevó el negocio a otras ciudades como Puebla,
Monterrey y Guadalajara, logrando también el apoyo de los gobiernos locales. Hoy, Carrot crece a tasas superiores a 200% anualmente.
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