Modelo De Negocios

MODELO DE NEGOCIO DESCRIPCIÓN DE LA FORMA EN QUE UNA ORGANIZACIÓN CREA, CAPTURA Y ENTREGA UN VALOR ECONÓMICO O SOCIAL.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA UN NEGOCIO:

• ANÁLISIS FODA

• ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y DEL MERCADO

• ANÁLISIS TÉCNICO-OPERATIVO

• ANÁLISIS ORGANIZACIONAL Y DE GESTIÓN DEL RECURSO HUMANO

• ANÁLISIS FINANCIERO

ASPECTOS QUE COMPRENDEN LOS MODELOS DE NEGOCIO

• SELECCIONAR A SUS CLIENTES

• SEGMENTAR SUS OFERTAS DE PRODUCTOS/SERVICIO.

• CREAR VALOR PARA SUS CLIENTES

• CONSEGUIR Y CONSERVAR A LOS CLIENTES

• SALIR AL MERCADO (ESTRATEGIA/CANALES/LOGÍSTICA/DISTRIBUCIÓN).

• DEFINIR LOS PROCESOS CLAVE DE NEGOCIO QUE DEBEN LLEVARSE A CABO.

• CONFIGURAR SUS RECURSOS PARA UTILIZARLOS EFICIENTEMENTE

• ASEGURAR UN MODELO DE INGRESO ADECUADO, QUE SATISFAGA TODOS SUS CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS.

UN MODELO DE NEGOCIOS TIENE TRES FUNCIONES ESENCIALES:

• GUIAR LA OPERACIONES DE UNA COMPAÑÍA AL PREVER EL RECURSO FUTURO DE LA EMPRESA Y AYUDA A PLANEAR UNA ESTRATEGIA PARA EL ÉXITO

• ATRAER A LÍDERES E INVERSIONISTAS

• OBLIGA A LOS EMPRENDEDORES A ATERRIZAR EN LA REALIDAD.

ACCIONES NECESARIAS PARA ESTABLECER UN NEGOCIO SEGÚN CASADESUS-MASANELL Y RICART

• POLÍTICAS : FORMAS EN LA QUE SE DEBEN HACER LAS COSAS

• ACTIVOS: FORMA EN LA QUE EL DINERO DEBE INVERTIRSE (OBTENERSE Y UTILIZARSE)

• LEGALES: CONDICIONES LEGALES Y ADMINISTRATIVAS QUE DEBEN SEGUIRSE PARA EL CONTROL DE LAS CATEGORÍAS POLÍTICAS Y DE ACTIVOS.

PARA QUE MODELO DE NEGOCIOS SEA ATRACTIVO Y GENERE GANANCIAS DEBE CONTAR CON LOS SIGUIENTES PUNTOS:

• COSTOS BAJOS: PARA QUE LA COMPAÑÍA TENGA COSTOS BAJOS DEBE HACER FRENTE A LA COMPETENCIA CON LAS SIGUIENTES MEDIDAS:-SER EL NÚMERO UNO EN EL ÁREA O SECTOR, TENIENDO UN MUY BUEN CONTROL –ESQUEMA ADMINISTRATIVO MODESTO – MATERIAS PRIMAS SUPERIORES - TECNOLOGÍA CON ALTO CONTROL DE CALIDAD.

• INNOVACIÓN O DIFERENCIACIÓN: DEBE SER EL VALOR PARA EL COMPRADOR, Y SE PROPORCIONA AL REDUCIR EL COSTO O APORTAR UNA MEJOR O MAYOR UTILIDAD AL PRODUCTO. EJEMPLO:-TRATO AL CLIENTE-TIEMPO DE ENTREGA-GARANTÍA- CALIDAD-SERVICIO.

CARACTERÍSTICAS DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS:

• EL USO DE TECNOLOGÍA APROPIADA

• BASAR EL MODELO EN LA EFICIENCIA EN EL USO DE RECURSOS COMO EL CAPITAL Y EL TRABAJO.

• PRODUCCIÓN LOCAL, POR UNA CUESTIÓN LÓGICA DE REDUCCIÓN DE COSTOS, PARA UNA MAYOR ADAPTABILIDAD DEL PRODUCTO A LAS CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES LOCALES, ADEMÁS, NO SOLO DEBE CENTRARSE EN EL CONSUMIDOR O EN EL PRODUCTO, SINO QUE DEBE OBSERVAR TODA LA ARQUITECTURA DEL SISTEMA QUE CREA VALOR SOCIAL Y ECONÓMICO PARA PODER RETENER A SUS CONSUMIDORES Y ALIADOS.

...