ANALISIS COMPETITIVO

ANALISIS COMPETITIVO

 es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo

EL VALOR

El valor consiste en las características y atributos de desempeño que ofrecen las empresas en forma de bienes o servicios por los que los clientes están dispuestos a pagar.

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Propuesta de VALOR:

La propuesta de valor se compone de un conjunto de elementos que determina lo que perciben los compradores. Éstos incluyen atributos, funciones del producto, imagen de la empresa, calidad, precio y el tiempo de disposición.

LA CADENA DEL VALOR

La cadena de valor es un modelo teórico que grafica y permite describir las actividades de una organización para generar valor al cliente final y a la misma empresa        

• Actividades PRIMARIAS : son las cinco categorías básicas que intervienen en el esquema competitivo de cualquier sector industrial.

 ♣ Tienen que ver con el desarrollo del producto; Producción, las logísticas, la comercialización y los servicios de post-venta.

Logistica de Entada: recepción , almacenaje , inventarios

Operaciones: maquinaria, montaje , etiquetado , mant, equipos

Logística de salida: almacenamiento de productos terminados, procesamiento de pedidos .

Marketing y ventas : campañas publicitarias  y promocionales

Servicio y Post Venta : garantías , capacitación , ajustes ,etc.

C

• Actividades de apoyo : estas soportan la actividad principal y se apoyan entre si

Abastecimiento : compra insumos ( maquinarias , materia prima, edificio )

Desarrollo tecnológico : diseño de producto , procedimientos de servicio

Administración de recursos humanos : Gestion de talento – sueldos ,incentivos

Infraestructura de la Empresa : finanzas, administración , contabilidad

♣ El análisis de la cadena de valor permite optimizar el proceso productivo, ya que puede verse, al detalle y en cada paso, el funcionamiento de la empresa.

La Ventaja Competitiva

se entienden todas las características o atributos de un producto, servicio o marca que le dan una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. “La competitividad determina el éxito o el fracaso de las empresas

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Formas de ganar Ventaja Competitiva

• Convertirse en un productor de bajo costo
• Hacer el mejor producto que se fabrica
• Economizar el dinero del cliente
• Proveer u servicio superior al cliente
• Dar realce al resultado que el cliente obtiene
• Hacer productos más fiables y duraderos

Auditoria Interna:

Identificando la Causa : Aquello que se considera como el fundamento o el origen de algo.

Estas pueden ser:

1.- Gerencia inadecuada, no solo la Gerencia General, sino todo funcionario que maneje recursos

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