ARTICULO MERCADOS

ARTÍCULO DE INVESTIGACIÓN

APLICACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN EL COMERCIO DE LA CIUDAD DE FLORENCIA

RESUMEN

El presente artículo está enfocado en especificar las estrategias de mercadeo que deben implementar los comerciantes, y determinar cómo son aplicadas estas en el sector del comercio. En esta mismas medida, se realizó un estudio documental en donde se identificaron los componentes estratégicos que debe tener en cuenta el microempresario a la hora de tomar una decisión, por esto se llegó a la conclusión de que la implementación de estrategias de marketing son muy convenientes para dinamizar y elevar el comercio en la ciudad.

PALABRA CLAVES: estrategia, mercadeo, comerciante, precio. Promoción, producto, distribución.

INTRODUCCIÓN:

Al visualizar el estado actual en que se encuentra el comercio; esto permitió que se realizara un estudio sobre las estrategias de mercadeo, y de la formar como estas deben ser aplicadas por parte del comerciante, ya que en la ciudad se evidencia poca utilización del marketing por parte de los microempresarios a la hora de vender sus artículos al consumidor, ocasionando poca demanda de los artículos y disminuir el interés de compra del usuario, lo que causa la poca visualización de crecimiento empresarial de la región.

El propósito al realizar esta investigación radica en consultar sobre las diferentes clases de estrategias de marketing que deben ser implementadas en el comercio, y explicar los beneficios que trae la aplicación de estas, con el fin lograr el objetivo propuesto que es determinar cómo se aplican la estrategia de mercadeo en el sector comercial de la ciudad de Florencia, y de esta misma manera dar a conocer los beneficios que trae la aplicación de estas en las diferentes decisiones que ejecute respecto al progreso del negocio.

Por otro lado, la presente investigación es de naturaleza básica, con un enfoque cualitativo y de tipo documental dado que se basó en la consulta de tesis, y referentes bibliográficos, en donde la interpretación de la información permite que se planteen bases sólidas para especificar sobre los diferentes conocimientos que se tienen sobre las estrategias de mercadeo.

En esta medida el presente artículo está compuesto por 7 apartados. El primero son las estrategias y decisiones según el producto, el segundo estrategias y decisiones según el precio, el tercero, estrategias y decisiones según la promoción, cuarto estrategias y decisiones según la distribución, el quinto es el balance a partir de la interpretación de las tesis, y así mismo en el punto sexto se presentan las conclusiones, y por último se plasman los referentes bibliográficos.

ESTRATEGIAS Y DECISIONES RELACIONADAS CON EL PRODUCTO

teniendo en cuenta los planteamientos de Humberto serna, José Salazar, Javier salgado, (2009), expresan que el producto sigue siendo un componente fundamental de la mezcla de mercados, el cual debe satisfacer las necesidades y expectativas de valor del cliente, en donde estos son considerados como servicios, ideas, información, lugares, etc. creándose la nueva visión de que el producto para asegurar su competitividad en el mercado debe tener unos atributos complementarios como la innovación, atención al cliente trading, capacitación y sistema de entrega de pedidos, que al final son los que aseguran su diferenciación, competitividad y preferencia del consumidor.

Ademas Michael f. D’Amico. William g. zikmund 1993. Expone que el producto debe ser clasificado según su categoría marca, articulo de conveniencia y especialidad del consumidor, ofreciendo la línea y mezcla de productos para presentar varias clases de productos definiendo sus características. Luego expresa que debe haber estrategias para productos existentes, nuevos y por los influidos por la competencia. En esta misma medida, se encuentra la publicación de Ledo Gustavo Miguel Cabezas Paltàn (2008), denominada creación de un nuevo producto de la empresa dulcini para el mercado alimenticio interno, la cual consiste crear un nuevo artículo con el fin de innovar y cumplir con las necesidades del mercado.

Por consiguiente, en el estudio de Graciela Beatriz González (2008), titulada Estrategias y tácticas de marketing de guerra implementadas por las principales empresas cerveceras en Argentina, concluye que implementar estrategias en cada una de las marcas de cerveza que se comercializan permite que haya mayor reconocimiento de estas y dinamismo en su comercialización. Por otra parte la tesis de D. Eduardo San Miguel Osaba (2011) en Donostia - san Sebastián, denominada gestión de la calidad y marketing en los centros residencial para personas mayores, tiene como propósito la manifestación de que en los centros de domicilio para mayores han mejorado la calidad en la asistencia para sus huéspedes y satisfacer las necesidades de los clientes.

En esta misma medida kotler y keller (2006), consideran que el producto es todo aquello que se ofrece en el mercado para satisfacer una necesidad; así mismo resaltaron cinco dimensiones del producto según el valor que le da cada consumidor: el nivel fundamental es el beneficio central del producto, el segundo el producto básico, tercero producto esperado, producto aumentado y quinto producto potencial; todo esto es planteado para la mejorar, y que a su vez lleva a estudiar el sistema de consumo total del usuario y el modo en que le comprador adquiere y utiliza un producto, con los servicios asociados de este. Según la investigación de Emma Teresa Pliego Molina, Jorge Benjamín Rochac, Meléndez Miriam, Beatriz Tobar Hernández (2001), denominada plan estratégico de marketing para el desarrollo del turismo cultural en la zona central del salvador; considera que la implementación de nuevos estilos de mercadeo permite el desarrollo del turismo como un instrumento muy importante para convertirlo en una actividad altamente rentable para todos los sectores Involucrados.

Luego con la investigación de Vladimir Del Rosario Alvarado denominada plan estratégico de marketing para una empresa flexiografica (2007), manifiesta la importancia que tiene la aplicación de las etiquetas en los productos; y concluye que la aplicación del código de barras correcto garantiza el éxito en la lectura del producto y sobre todo en las condiciones en que se encuentre este. En esta misma medida se encuentra Idelfonso grande esteban (1992), Destacando que el producto debe clasificarse en envase constituye la envoltura o protección que acompaña al producto, y la marca distingue al producto de los demás artículos de la competencia.

Por otro lado, Joseph p. Guiltinan y Gorddon w. Paul (1994) destaca que los productos se deben clasificar en sustitutos que se caracterizan en la estrategia de la marca;

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