Alta Gerencia

1- Cuanto representa en unidades y RD$ la participación de Kendall, Maxxis y

Koba en sus respectivos segmentos de mercado?

• La representación en unidades del producto (Kendall) en el segmento de los lubricantes de motor (representado en cuarto de aceite), respecto al mercado es de 13, 342,526 unidades, con un valor aproximado a precio de venta al consumidor de RD$1,400,965,272.00.

• La representación en unidades del producto (Maxxis), respecto al mercado es de 113,090

Unidades, con un valor aproximado a precio de venta al consumidor de RD$135,707.61.

• La representación en unidades del producto (Koba), respecto al mercado es de 77,107

Unidades, con un valor aproximado a precio de venta al consumidor de RD$92,527,920.00.

2- Seleccione una de las marcas de MAU (Kendall, Maxxis, Koba) y desarrolle

una de las estrategias de crecimiento, y justifíquela?

Estrategia de crecimiento para el producto (Koba) con resultados dentro de la matriz BCG es el producto Perro.

Para lograr un crecimiento en ventas del producto Koba, existen varias estrategias de crecimiento de las cuales tomare la estrategia de desarrollo de mercado, esta consiste en vender en nuevos mercados, desarrollar nuevas formas de ventas y distribución, intentar capturar clientes de los competidores.

Según él % de venta del producto Koba, en el mercado es representado por un 2%, según el parque vehicular para el 2009 ascendió unas 2,570,220 unidades, de las cuales hay un 45% de vehículos usados, esto es de gran oportunidad ya que son los principales consumidores de baterías, y con la estrategia de crecimiento orientada a los nuevos mercados y nuevas formas de ventas podría crear un incremento en el volumen de ventas.

3- Seleccione una de las marcas de MAU (Kendall, Maxxis, Koba) y desarrolle

Una de las estrategias de consolidación, y justifíquela?

Estrategia de Consolidación para el producto de (Koba)

Según los datos sobre la participación dentro de la matriz BCG el producto Koba es el producto perro con mala participación en el mercado y poca generación de ingresos, con estos resultado se le podria aplicar la estrategia de consolidación “Eliminación de producto” esta consiste en retirar el producto del mercado, ya que los ingresos generados son de poca utilidad para la empresa.

4- Identifique en cada segmento de mercado los líderes y retadores de acuerdo

a la participación de mercado?

Participación de Mercado Lubricantes Representado en cuarto de aceite

Producto % Monto Cantidad

Kendall 42% RD$1,400,965,272.00 13,342,526

Castrol 38% RD$1,267,540,008.00 12,071,810

Mobil1 10% RD$333,563,160.00 3,176,792

Havoline 7% RD$233,494,212.00 2,223,754

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