Analiisis WOLFGANG KELLER
Enviado por telecomramon • 4 de Mayo de 2019 • Documentos de Investigación • 896 Palabras (4 Páginas) • 123 Visitas
El caso nos presenta distintos estilos de decisión y la toma de decisión de Keller respecto al futuro de Brodsky:
1º Despedirlo o no subirle el sueldo, lo que prácticamente es lo mismo
2º Ayudarlo a mejorar su rendimiento una vez mas
3º reorganizarlo separando las funciones de marketing y ventas
Analiisis
WOLFGANG KELLER
-34 años
-Licenciado en empresariales y química en la universidad de Colonia
-Graduado en Harvard Business School
-1º empresa productos alimenticios(planificación)
-6 meses de director general pequeño filial Ucrania con dificultad económica lo arregló en 2 años
-Después de la filial Alemana (2 años puesto), 29 millones de euros también donde había problemas lo levantó
-Reconocido Directivo orientado implementación
-Se une como director general filial Ucrania Königsbräu perdía 2,9 millones de euros de 116 millones de ventas, en 3 años 7 millones de beneficios ingresos con ingresos de 145 millones de euros
¿cómo lo hizo?
Concilio estrategia marketing
Contratar nuevo equipo directivo
Reestructurar fuerza de ventas
Adquirir y fabricar cervezas
¿Porqué cambió la empresa?
Por su responsabilidad
Por el reto
Por su experiencia anterior en Ucrania y conociendo otro idioma
-Algún día ascendido VORSTAND
-3 meses Brasil para filial nueva cerveza éxito KÖNIGSBRÄU-TAK
-Filial Ucraniana Konigshau
-Máxima responsabilidad antolov (socio)
-Fundada hace 12 años
-Autolov pasa a consejo administrativo
-Autolov sigue participando activamente
-Anterior DG fue trasladado Alemania por incapacidad de trabajar con Autolov
Responsables
Keller operaciones
Autolov relaciones exteriores Bancos
Asociaciones comerciales
Organismos gubernamentales
Keler pensaba Antolov echaba menos operaciones DMITRI BRODSLY
-44 años
-culto, intelectual
-cargos influyentes dos grandes multinacionales orientadas al consumidor
- DG antes de incorporarse a TAK en filial Ucraniana con sede en EE.UU
-Antes trabaja en EE.UU, Ucrania y Francia
-Keller contrata a Brodsly por la madurez para que haga de contrapeso a los jóvenes directivos
-Relación distante pero cordial con Antolov
-Trato tenso y a veces tormentoso con Keller
ESTRATEGIA COMERCIAL
La clave de Keller se basa en consolidar y fortalecer los distribuidores de TAK ofreciéndoles apoyo y servicio.
Se refuerza la publicidad. Ofrecimiento de servicios de información y apoyo logístico y comercial a los distribuidores.
Papel crucial de distribuidores puesto que las preferencias de los clientes eran poco diferenciadas entre cervezas de calidad.
Ucraniaaumenta en número de distribuidores al consolidarse el sector
Keller intenta continuar fortaleciendo las relaciones del equipo de ventas con los distribuidores
Éxito para Keller
PROBLEMAS CON BRODSKY
Serias dudas de Keller hacia Brodsky acerca de sus habilidades
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