Analis De La Negocioacion

La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.

Se define como un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan intereses individuales, en algunas situaciones buscan ventajas en grupo llámese una comunidad o una empresa.

La negociación es aplicable a casi todas las aéreas de la vida, pero hay cosas que no se pueden negociar, como lo es la muerte, entre algunos otros casos.

El fin de la negociación es la obtención de resultados, siempre que dos o más personas interactúan para obtener un común acuerdo, obligatoriamente tiene que existir un resultado, quien negocia de forma adecuada suele generar resultados que le benefician, por contraparte el cometer errores en la negociación aleja al interesado poder obtener sus propios objetivos.

Elementos de la negociación

Los rasgos que deben estar presentes para que una negociación se establezca son los siguientes:

- Toda negociación implica una interacción o intercambio entre distintas partes que tienen como objetivo obtener algo de las otras a cambio de también ceder algo. Por ello, es importante definir con claridad quienes son las partes o protagonistas de la negociación.

- Toda negociación tiene la finalidad de resolver alguna diferencia mediante un acuerdo. El compromiso de buscar un acuerdo es lo que distingue a la negociación de instancias como la consulta o la investigación.

- En toda negociación las partes tienen que tener muy claros sus objetivos y el margen dentro del cual pueden realizar concesiones y llegar a un acuerdo.

- En toda negociación debe haber una correlación de fuerzas lo más equilibradas posible.

- La negociación es el proceso más personalizado que encontramos en las relaciones internacionales y siempre es importante la habilidad de los negociadores. Por ello destacaremos algunas de sus características:

El negociador debe tener una formación profesional y conocimientos profundos acerca de las técnicas de la negociación y de la cuestión a tratar. Debe tener un carácter frío y reservado, no debe decir más de lo necesario, ni hablar antes de estar absolutamente seguro de los pasos a seguir. No debe mostrar claramente el objetivo a la otra parte ni cuánto está dispuesto a ceder. Debe tener control de sí mismo y no replicar inmediatamente sino meditar cada respuesta.

Tipología de la negociación

La negociación se puede clasificar en dos categorías principales: la que se centra en la forma que adopta la negociación y la que se centra en el clima del conflicto o cooperación que prevalece en ella. Para definir la naturaleza de la negociación se deben tener en cuenta ambas perspectivas.

La forma que adopte una negociación depende de varios factores:

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