Analisis De Mercado

HERRAMIENTAS DEL ANALISIS DE MERCADO (fuentes de información – variación absoluta y relativa)

1. FUENTES DE INFORMACIÓN: Todo aquello que contenga datos útiles para el análisis del mercado.

1.1 PRIMARIO: (Info que averiguo al instante – encuestas/entrevistas) Info reunida específicamente para el estudio que se esta realizando.

• Internas: cuando la propia empresa elabora la información.

• Externas: cuando contratamos a otra empresa para que elabore esta información.

1.2 SECUNDARIO: Se empieza por aca* (Info existente) Datos recopilados de forma previa e independiente al estudio.

• Internas: documentos de la empresa de otros trabajos pero que son de utilidad para el presente Análisis de Mercado

• Externas: documentos de cualquier institución de temas vinculados al presente Análisis de Mercado

- Públicas: instituciones del Estado

- Privadas: empresas, ONG, instituciones sin fines de lucro, instituciones educativas, organismos internacionales, personas naturales, etc.

 La ventaja de los datos secundarios es el ACCESO RAPIDO, son ECONOMICOS

 La desventaja: están en unidades de medida inadecuadas, NO ACTUALIZADOS, NO precisión exacta.

2. VARIACIÓN ABSOLUTA Y RELATIVA: Comparacion entre años o entre periodos de un negocio. Permite comparar datos de 2, 3 o más años para asi poder determinar un INCREMENTO o DECREMENTO. (no menos de 5 años)

- V. ABSOLUTA: diferencia entre 2 valores consecutivos.

Año que se analizo/Año anterior x 100 – 100 = ¿?

- V.RELATIVA: diferencia entre el año comparado y el año base.

Año comparado/Año base x 100 = ¿?

ANALISIS DE MERCADO: Es una tentativa de definir, identificar y luego evaluar la estructura de un ámbito de negocios. Permite determinar la oferta y la demanda de un mercado para encontrar oportunidades de negocios adaptadas a las necesidades y exigencias del público objetivo.

1. INTRODUCCION: Es un resumen ejecutivo de todo el Análisis de Mercado. Debe ser vendedora y motivadora, es el primer contacto con el estudio realizado. Presenta resumidamente al sector, su delimitación y tamaño.

1.1 DELIMITACION DE MERCADO: se define la amplitud del mercado a estudiar.

1.2 TAMAÑO DEL MERCADO:

- Mercado total: Representa la totalidad de quienes desean adquirir un producto (TV PLASMAS)

- Mercado potencial: conjunto de consumidores que desean el producto y están en condiciones de adquirirlo porque cuentan con el poder adquisitivo y tienen acceso a la oferta. (LOS QUE PUEDEN PAGAR LA TV)

- Mercado meta: Porción del mercado a la que la empresa decide atender. También llamado target o público objetivo. (FAMILIAS DEL NSE A/B QUE QUIERAN Y PUEDAN ADQUIRIR LA TV)

- Mercado real: mercado al cual la empresa ha logrado llegar efectivamente; es decir, es el mercado que la empresa ha atendido. El mercado real es un % del mercado meta. (LOS QUE COMPRARON)

2. ASPECTOS GENERALES DEL SECTOR DE NEGOCIOS: Son los criterios básicos que permiten describir un sector de negocios.

- Se subdivide en:

a) Sector industrial al que pertenece: analizar y comparar el crecimiento del sector industrial, sub sector industrial y sector de negocios.

b) Crecimiento del sector de negocios: INEI

c) Etapa del ciclo de vida de productos en que se encuentra el sector de negocios.

d) Estacionalidad del sector de negocios: ventas mensuales

e) Empresas que operan en el sector de negocios: nívea, gillete, natura

f) Consumo per cápita: Variable que mide el número de unidades consumidas en un periodo determinado, por cada habitante de un país.

3. ASPECTOS MACROAMBIENTALES QUE AFECTAN AL SECTOR: Estudiaremos algunos de los factores del macro ambiente externo.

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