Analisis De Mercado

INTRODUCCIÓN

En este trabajo se realizara un análisis de la situación de una empresa para establecer las bases del plan estratégico de mercadotecnia, enfocado a ciertos temas que analizan el producto, la participación en el mercado, el entorno que los rodea, así como elementos del análisis FODA.

También para verificar cuáles son su macro y microambiente, así como los competidores actuales y potenciales que rodea a la empresa.

El proceso por el cual los dirigentes ordenan sus objetivos y sus acciones en el tiempo. No es un dominio de la alta gerencia, sino un proceso de comunicación y de determinación de decisiones en el cual intervienen todos los niveles estratégicos de la empresa".

La Planificación Estratégica tiene por finalidad producir cambios profundos en los mercados de la organización y en la cultura interna. Que en este caso nos enfocaremos en el análisis de la situación de la empresa.

ABSTRACT.

In this paper we make an analysis of the situation of a company to establish the basis of strategic marketing plan, focusing on certain topics that discuss their ¨:your product, market share, the surrounding environment, as well as all elements of the analysis. well as to verify what your macro and micro, to their current and potential competitors surrounding the competition. Considering that each company analyzes its own jurisdiction, checking factors for the development of its marke The process by which the leaders order their objectives and actions over time. Not a top management domain, but a process of communication and decision-making in which involve edall levels of the enterprise strategic. "Strategic planning gaims to produce profound changes in the markets for them organization and internal culture .That this case we will focus on the situation analysis of the company.

INDICE

Introducción.

Abstract.

Capítulo I. Análisis de la empresa y del producto.

I.I. Las UEN 1

I.II. Portafolio de productos 3

I.III. Matriz Boston Consulting Group 4

I.III.I. Descripción de la herramienta 4

I.IV. Matriz General Electric 4

I.IV.I. Objetivo 4

Capítulo II. Análisis del mercado.

II.I. Pronósticos 4

II.I.I. Pronósticos a corto plazo 5

II.I.II. Pronósticos a mediano plazo 5

II.I.III. Pronósticos a largo plazo 5

II.II. Tendencias 4

II.II.I. Tendencia alcista 5

II.II.II. Tendencia bajista 5

II.II.III. Tendencia latera/horizontal 5

II.III. Segmentación 5

II.III.I. Geográficos 5

II.III.II. Demográficos 5

II.III.III. Psicográficos 5

II.III.III.I. Conductuales 5

Capítulo III. Análisis del entorno 5

III.I. Microambiente 7

III.I.I. La empresa 7

III.I.II. Los proveedores 7

III.I.III. Intermediarios comerciales 7

III.I.IV. La importancia de la misión 8

III.I.V. Como identificar la misión de una empresa 8

III.I.VI. Sugerencias para su misión 9

III.II. El macroambiente 9

III.II.I. Entorno demográfico 9

III.II.II. Entrono Económico 9

III.II.III. Entorno Natural 10

III.II.IV. Entorno Tecnológico 10

III.II.V. Entorno Político 10

III.II.VI. Entorno Cultural 11

Capítulo IV. Análisis de la competencia.

IV.I. Identificación de los competidores potenciales 11

IV.II. Identificación de productos / servicios sustitutos actuales y/o potenciales. 11

IV.III. Categorías de los productos 11

IV.III.I. Productos estrellas 11

IV.III.II. Productos interrogante 12

IV.III.III. Productos provechosos 12

IV.III.IV Productos pesos muertos. 12

IV.IV. Tipos de sector 12

IV.IV.I. Banca y seguros 13

IV.IV.II. Construcción e inmobiliaria 13

IV.IV.III. Energía 13

IV.IV.IV. Industria 13

IV.IV.V. Servicios 13

IV.IV.VI. Tecnología y software 14

IV.V. Benchmarking 14

V. Análisis FODA 14

V.I. Fortalezas 15

V.II. Oportunidades 15

V.III. Debilidades 15

V.IV. Amenazas 15

Conclusión.

Bibliografía.

ANÁLISIS DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO

I.I. Las UEN

En la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la dirección evalúa los negocios que forman la compañía.

• Esto permite mantener al día la cartera de negocios al fortalecer o agregar negocios en crecimiento y retirarse de negocios decadentes.

El primer paso es identificar los negocios claves que componen la empresa. Una UEN, una línea de producto dentro de una división, o a veces un solo producto o marca.

El propósito es encontrar formas para que la empresa pueda usar mejor sus ventajas y aprovechar las oportunidades atractivas en el medio. El más conocido de estos enfoques de planificación de cartera es el del Boston Consulting Group. En la matriz de crecimiento-participación se clasifican las Unidades Estratégicas de Negocios, según la tasa de crecimiento del mercado, el cual sirve de indicador de atractivo del mismo, y la participación relativa o cuota de mercado que se utiliza como indicador de la competitividad.

Se conforma de esta manera una tabla de doble entrada, donde se establece por cada eje una línea de demarcación que da lugar a una rejilla de cuatro cuadrantes.

La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical es usada para medir el aumento del volumen de ventas de la unidad de negocios en análisis. El crecimiento se mide en alto y bajo.

En el eje horizontal se mide la cuota de mercado relativa. Se pueden identificar de esta manera cuatro grupos de productos-mercados respecto de los cuales se puede formular un diagnóstico que permite diagramar una estrategia de acción.

 Estrellas: Se trata de UEN de gran crecimiento y alta participación. Son productos que requieren gran atención porque debe financiarse el alto ritmo de crecimiento que tienen. Con el tiempo su crecimiento se irá reduciendo y se convertirá en vacas generadoras de mayor efectivo.

 Vaca lechera: Son UEN que tienen una posición privilegiada por su participación (productos líderes) en un mercado de bajo crecimiento. Los requerimientos de fondos seguramente serán bajos, así como la generación de recursos es alta. Son los negocios de hoy que dan la rentabilidad del presente y permiten financiar los productos con signos de interrogación.

 Perros: Estos negocios

...