Analisis Del Caso "¿Es Rentable La Diversificación?"

DEFINICION DEL PROBLEMA

BIKOR S.A. DE C.V. Empresa dedicada al área de salud Porcícola desde hace 30 años; cuyo mercado estaba conformado por 19 compañías, de las cuales Bikor se ocupaba el lugar número 6, con una participación de mercado del 5.4%. En los últimos años había logrado altas ventas de productos biológicos para el complejo respiratorio porcino y en el segmento de la salmonelosis y el síndrome respiratorio y reproductivo porcino. Sus principales productos se dividían en biológicos y farmacéuticos. Cabe mencionar que en ese entonces contaba con 22 presentaciones para sus 14 líneas de productos.

En el caso podemos ver el valor del mercado a través de los años 2001 a 2003; se aprecia que del 2001 a 2002 el mercado se contrajo 3.43%, es decir, en 2001 el valor del mercado era de $1,413M y se redujo a $1,365, lo cual a su vez impacto en que dentro del ranking cayera de la posición 5 a la 7. En cuanto del 2002 al 2003 se espera el mercado se comporte igual y reduzca un 0.44% pero incrementen las ventas y por ende su participación sea mayor y regrese a la posición 6 del ranking.

De acuerdo al estado financiero podemos visualizar que en el cierre 2002 se tuvo una utilidad del 49.4%, el costo de ventas represento el 50.6% de las ventas netas, los gastos totales de operación figuraron con un 46.5, donde destaca a doble digito los gastos de mercadotecnia. Al final la utilidad antes de impuestos fue de 2.8%.

Respecto al plan 2003 se espera tener una mayor utilidad bruta que va en relación a que se producirá más y por ende las ventas serán mayores versus el año anterior que será del 51.3%, un costo de ventas inferior de 48.7% y los gastos de operación suman 49.3% (donde destaca un incremento considerable los gastos de Mkt 5pts mas y como utilidad antes de impuesto nos da un 1.8% ya que como ya mencione incremente mis gastos y por ello la utilidad se vio afectada.

Respecto a los datos relevantes de la empresa, se pudo visualizar que las unidades esperadas para el 2003 serán menores que el 2002, pero los precios ponderados serán mayores, así como los costos unitarios. Dentro los costos unitarios, los productos importados son los que generan mayor costo. Y también los acondicionados.

- ¿A qué sistema o sistemas de costeo se hace referencia en el caso, ya sea de forma explícita o implícita?

El caso hace referencia a un costeo absorbente, (Guajardo, 2010) menciona que en este sistema todos los costos de fabricación se incluyen en el costo del producto, excluyendo aquellos costos que no son de producción., En este entendido el caso muestra que se consideran todos los costos de producción como costos del producto, está integrado por los materiales directos, mano de obra directa y gastos indirectos de fabricación, los cuales incluyen tanto los costos fijos como los costos variables, sin aplicarle su costo de distribución (Gastos de Ventas).

FUNDAMENTO TEÓRICO, SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

*Situación: De acuerdo a (Calleja Bernal, 1999.) Es la situación que impulsa al individuo a participar en el proceso de la toma de decisiones.

El Dir. de Bikor, debería tener presente, adicional a los aspectos externos del mercado, como lo es que en los últimos años había disminuido la rentabilidad debido a la contracción del mercado en 3 pts, es decir en el 2001 el mercado porcicola valía 1,4 millones y el siguiente año cayó a 1.35M. Así también considerar los factores internos, como el excesivo gasto generado en adquisiciones y renovaciones de activo los cuales no se aprovechaban a partir de la baja demanda (un 50% de ellos esta ocioso) y aunado a esto la gente que laboraba ahí se encontraba volátil y las ventas se realizaban en un 50% a través de venta directa a clientes y en un 50% a través de distribuidores lo cual sumaba a los gastos de distribución.

*Diseño / Proceso: para (Calleja Bernal, 1999.) En esta etapa Quienes toman decisiones buscan soluciones fáciles: utilizan ideas que se han observado o intentado con anterioridad, o bien siguen el consejo de otros que se han enfrentado a problemas similares. Las soluciones a la medida deben diseñarse para problemas específicos, mediante la combinación de ideas en soluciones nuevas y creativas.

El Dr. Eusebio Rodríguez acertadamente creó un Comité de dirección, en el que participaban las cabezas de los departamentos claves. A los cuales confiando en su experiencia, sentido común, conocimiento e información podrían diseñar alternativas que les ayudaran a hacer más eficiente la compañía y evitar que tuviera que ser vendida, Jesús, el contralor, aplicando su conocimiento y considerando la información financiera y de costos llego a la conclusión de que lo más pertinente para el negocio sería reducir las extensiones de línea (pero sin afectar la satisfacción de los clientes), para evitar la complejidad y también reducir la capacidad ociosa al optar por maquilarles a terceros. Con lo cual se lograría absorber los Costos Fijos.

La forma para lograr ello era, eliminar los productos importados y producirlos localmente, eliminar todas las presentaciones de menor cantidad, asumir que el consumo se mantiene estable después de depurar la cartera de productos y eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto de la capacidad disponible, el 5% sobrante seria para atender los incrementos en pedidos de productos propios.

*Solución: En esta etapa, de acuerdo a (Calleja Bernal, 1999.)La persona que toma la decisión debe elegir la mejor opción después de haber analizado todas las alternativas viables. La alternativa elegida debe ser ejecutada.

El comité de Dirección aprobó los escenarios y alternativas presentadas por el contralor y en 15 días en base a la simulación que hiciera y los impactos que tuviera en el estado de resultados, el comité podría ya tomar una decisión que ayudaría a mejorar la rentabilidad.

- Tipo de empresa:

Las empresas industriales según (Sinisterra Valencia, 2007) son las que realizan actividades de transformación, reciben insumos o materia prima y les agregan valor, al incorporarles procesos productivos. De dicho postulado concluyo que la empresa Bikor conforme a su actividad, es de tipo industrial, ya que se dedica la transformación de materias primas, lo cual se deduce del enunciado “investiga, desarrolla, produce y comercializa productos para la salud porcina”.

Adicional es una empresa con personalidad jurídica propia, ya que está constituida bajo el marco legal como una sociedad de capital variable.

- Costos relevantes:

Los costos relevantes según (Guajardo, 2010) Son

...