Analisis Mkt Pilsen Y Cusqueña

I) INTRODUCCIÓN

a. Presentación general de las dos empresas. Fecha de llegada al mercado peruano. Otros puntos considerados relevantes.

La historia de la cerveza Pilsen Callao se remonta a un 15 de octubre de 1863, cuando el alemán Federico Bindels, cervecero artesanal, funda la Cervecería Pilsen, iniciando su aventura empresarial en la antigua calle Lima, hoy Avenida Sáenz Peña.

Su nombre proviene de su tipo, similar a su ascendente, la bebida checa Pilsner, una cerveza ligera, de color dorado y suave aroma.

Cinco años después, en 1868, Bindels se asocia con Aloise Kieffer, un inmigrante francés que también elaboraba cerveza no industrial, y juntos amplían la fábrica hasta que Kieffer fallece y deja la cervecería a sus hijos, quienes toman la rienda de la compañía.

Su senda de éxito

Para 1878, la primera cerveza peruana participa en la Exposición Industrial realizada en París donde gana una medalla de oro por su calidad. Mientras tanto, en nuestro país, esta bebida se consume de forma restringida, en fiestas, eventos deportivos y durante las corridas de toros.

En 1904, el empresario petrolero Faustino G. Piaggio se une a esta historia debido a que los Kieffer le venden su participación en la cervecería. Con una nueva dirección, el éxito de Pilsen Callao se hace evidente y para 1909 ya vendían 300 mil docenas de botellas anualmente, un registro importante para la industria.

Un nuevo récord lo consigue en 1975 al fabricar la caja número 18.500.000, con lo que celebra ser la única cerveza que mantiene el auténtico sabor en su punto.

En 2008 consigue destacarse como un producto tradicional, siendo premiada la publicidad de reposicionamiento de su marca en el concurso Effie de ese año. Obtuvo en la categoría ‘Productos de Cualquier Tipo’ el Effie de Oro y el Gran premio Effie, además de ser reconocida como la Gran Marca Clásica por el Marketing Hall of Fame Perú.

El centenario

Los cien años de Pilsen Callao (1963) fueron un acontecimiento y orgullo para los chalacos. Su empresa más representativa llegaba al centenario de vida, produciendo una bebida hecha por el pueblo y para el pueblo.

Los momentos difíciles y su reinvención

La caída de Pilsen Callao se produjo en 1994, cuando un lote de su cerveza en mal estado se puso en el mercado. Se rumoreó que esto sería una artimaña de la competencia para restarle consumidores.

Este hecho, cierto o no, significó una gran oportunidad para Backus, que sumado a los problemas financieros que venía sufriendo la Compañía Nacional de Cerveza, permitieron la conquista empresarial de la compañía rimense, quien compró el 62% de las acciones de Pilsen.

Un nuevo comienzo: Auténtica cerveza, auténtica amistad

Para el nuevo milenio, ya como parte de Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston, Pilsen refuerza su estrategia de posicionamiento y se convierte en la cerveza de los amigos.

Para eso, sus campañas publicitarias y slogans han trabajado el tema de la amistad y la confraternidad, manteniendo así la fidelidad de sus consumidores. Cautivos no sólo con la calidad de su bebida, sino también con sus mensajes que incentivan a la gente a revalorar el concepto de la verdadera amistad.

De esta forma celebra Pilsen sus 150 años de sabor y tradición, con su gente, las familias y con los verdaderos amigos, los de toda la vida.

Cusqueña

Los inicios de la Cerveza Cusqueña se remontan al 1 de octubre de 1908, cuando Ernesto Günther y un grupo de hombres emprendedores fundó, en la ciudad del Cusco, la Cervecera Alemana que lanzó Cerveza Cusqueña.

• En el año de 1939, Cervecera Alemana cambió su nombre a Compañía Cervecera del Sur (Cervesur) e incrementó su producción, consolidándose en todo el sur del Perú. Con el pasar de los años, la planta adquirió nuevos equipos de fermentación.

• En el año de 1995, Cerveza Cusqueña, que se comercializaba en el sur del país, y en pequeñas cantidades en bares y restaurantes de Lima, de nivel socioeconómico A, fue lanzada en la capital con el nombre de Cusqueña Premium. Se modificó el diseño de la etiqueta conservando las características más importantes de la anterior, se agregó una contra etiqueta y un capuchón, con la finalidad de hacer más elegante la presentación.

• En 1996, se introducen las botellas con tapa ''Twist Off’’, evitando el uso del destapador y creando más comodidad a

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