Analisis la mente del estratega

La mente del estratega, un libro de Kenichi Ohmae, habla acerca de las estrategias de negocios y que estas vienen principalmente de un estado mental, el autor inicia comentando acerca de los viajes de negocios que ha realizado y que se ha percatado de que diversos empresarios viven interesados en sus conocimientos, por el éxito de los japoneses, es decir como si pensaran que los japoneses poseen algún fenómeno a diferencia de los demás y por eso llegan al éxito y son excelentes competidores en el mercado mundial, el autor nos enseña de tal forma que durante su estadía en Japón pudo ver que su éxito no se debe realmente a que cuenten con un sistema de estrategias llenas de planeaciones ni procesos complicados de planeaciones estratégicas, si no que cuentan con personas con gran talento para realizar estrategias, que generalmente es el directos general.

Sus  planes son creativos, innovadores y el impacto competitivo de sus estrategias de debe precisamente a esto, y a que su estratega tiene el valor para expresarlos, en la introducción el concluye que las estrategias que llegan a tener éxito no dependen de un análisis riguroso si no de un estado mental que se denomina la mente del estratega. Cuando Ohmae se percata de esta situación propone que dentro de la organización se llevara a cabo la formación de un grupo de jóvenes samurái, el cual consistía en que desempeñaran un doble rol; en donde por un lado actuarían como estrategas dando rienda suelta a sus ideas e innovaciones, y por el otro servirían como analistas, dirigiendo y asignando prioridades a las ideas, y proporcionando asistencia a los gerentes de línea, durante la implantación de las  estrategias que se hayan aprobado, y por supuesto varias empresas han adoptado este método con gran éxito.

El  tema central de este libro se trata acerca del estancamiento de diversas empresas por no saber desarrollar las estrategias de una forma adecuada, y explica que hay formas de que personas que carecen de talento puedan adoptar la mente de un buen estratega.

Pasando a las partes en que se divide el libro, este cuenta con 199 paginas las cuales se dividen en tres partes la primera parte se llama EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO esta parte se concentra en los puntos básicos del proceso mental ilustrando las direcciones que el pensador puede tomar en su búsqueda de estrategias innovadoras, nos habla acerca de un análisis como primer punto de partida ya que el pensador se enfrenta a tres situaciones que constituyen un todo, por lo que debe dividirlos en sus partes específicas y después enfocarse en el punto crítico de la situación y el significado de dichas partes volver a juntarlas para que pueda adoptar mayor ventaja sobre sus contrincantes, por lo que el medio más confiable para dividir una situación en sus partes y volverlos a juntar no es la metodología tradicional, sino más bien el mismo cerebro humano porque permite analizar con mayor fuerza la situación, de lo anterior podemos observar que al analizar el punto crítico continuamos realizando preguntas que se orienten a una solución y si estas resultan ser adecuadas, la respuesta siempre va a ser igual, aunque se haya planteado una pregunta diferente y se haya llegado a una respuesta de diferente forma, las preguntas son muy importantes ya que si no son formuladas de una forma correcta puede ocasionar que los gerentes se sobrecarguen de información y comiencen a preocuparse, entonces su preocupación pasa a afectar a la mayoría de sus subordinados y es ahí en donde en lugar de llegar al éxito pueden irse al fracaso, para determinar el punto crítico, los estrategas utilizan distintos métodos que son: el proceso de abstracción, el  segundo es el método de aciertos y errores, el siguiente es el diagrama del problema y por último el diagrama de utilidades.

De la misma forma existen 4 rutas hacia la ventaja estratégica para poder fortalecer la posición de una compañía frente a sus competidores, la primera es: concentrarse en los factores claves del éxito ( en donde la compañía debe emplear sus recursos de una forma más favorable a la de sus competidores con el fin de reforzar sus capacidades y participar en el mercado), después debe construir una superioridad relativa ( esto se logra comparando el producto con cada una de las competencias para que puedan analizarse las diferencias y tomar ventaja sobre el producto y lograr un incremento en el mercado) , seguida de la búsqueda de iniciativas agresivas (es decir se deben de cuestionar los supuestos que son aceptados  y como resultado ganar una ventaja competitiva; como ejemplo un ingeniero se cuestiono acerca de unas mantas que decía que no se debía doblar ni acostar en ella, por lo que dio como resultado crear una manta sobre la cual se pudiera dormir sin correr peligro y era mucho más eficiente.) y por último el aprovechamiento de los grados de libertad estratégica ( su principal objetivo es designar los ejes en donde es posible desarrollar una estrategia, evitando pérdidas de tiempo y dinero, y es en donde entra la función objetivo que no es más que el valor que deseamos incrementar al máximo.

En cada uno de estos puntos de la planeación estratégica se pretende mejorar las cosas que realiza la competencia, para que a los competidores les cueste trabajo igualarla, y así la compañía tendrá una ventaja aun mayor por sobre ellos.

La segunda parte se titula ELABORACION DE LAS ESTRATEGIAS EFICACES principalmente se centra en examinar la forma en que surgen las estrategias, a partir de tres puntos de vista en base a lo que se denomina el triángulo estratégico que son la compañía, los clientes y la competencia, puesto que para la elaboración de una estrategia estos son los aspectos fundamentales que deben tomarse en cuenta, todo esto va de la mano pues el estratega debe saber cómo lograr un desempeño superior en cuanto a su competencia basándose o tomando en cuenta los punto fuertes que existen dentro de su corporación para que de esa forma exista una buena combinación con las necesidades de un mercado definido, es decir para que pueda existir una relación duradera con nuestros clientes, el estratega debe de aprovechar al máximo las posibilidades de utilizar los puntos fuertes de la corporación para lograr diferenciarse de los competidores, también nos habla sobre las estrategias basadas en estas tres partes que forman el triángulo estratégico, en primer lugar las estrategias basadas en los clientes nos dice que es importante que las estrategias se realicen pensando en los diferentes tipos de clientes que pueda haber, los que son de fácil accesibilidad y los de difícil accesibilidad, para ello se pueden implementar dos formas para llevar a cabo la segmentación de mercado que son la segmentación por objetivos y por cobertura de clientes, por tal motivo la empresa debe estar preparada para los cambios que puedan ocurrir para seguir siendo competitiva, las estrategias basadas en la corporación son establecidas principalmente para maximizar los puntos fuertes con los que cuenta la misma en relación con la competencia y son realizadas una vez que se han analizado las necesidades y objetivos de los clientes porque la empresa debe satisfacerlos también en costos, el desarrollo de las estrategias puede llevarse a cabo mediante algunos factores que son: mejorar el desempeño funcional, mejorar la efectividad de los costos y la prevención de errores. Las estrategias basadas en los competidores se establecen observando las fuentes de diferenciación en distintas funciones, la corporación debe estar muy al tanto de que la diferencia con los competidores debe relacionarse con el precio, volumen y costo. Y finalmente nos habla acerca de una estrategia corporativa que expresa que el estratega debe tener en cuenta las 3 c vistas anteriormente ya que en base a la relación que existe entre ellas se pueden ampliar las ventajas de la corporación. Es importante saber lo que es una corporación por lo que en forma sencilla sabremos que existen 3 tipos de corporaciones; de un solo producto (su estrategia se basa en definir los parámetros básicos de los tres participantes para competir con ventaja en el mercado) ; la conglomerada (cuyo objetivo es maximizar los beneficios para los accionistas mediante medidas financieras) y las diversificadas (trata de maximizar la riqueza de la corporación mediante la explotación entre sus distintos negocios, enfocándose en sus 5 niveles conceptuales que son: los segmentos de producto, la unidad estratégica de planeación, la unidad estratégica de negocios, y  un sector estratégico.

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