Análisis de Resultados para Validar la Idea de Negocios
Enviado por Exequiel Correa Riffo • 2 de Septiembre de 2020 • Tarea • 4.232 Palabras (17 Páginas) • 117 Visitas
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Universidad Nacional Andrés Bello
Facultad de Economía y Negocios
Escuela de Ingeniería en Administración de empresas
Formulación de Proyectos
TIG:Formulación de proyectos
Integrantes:
Exequiel Correa Riffo
Catalina Poblete Soza
Profesor:
Robinson Sáez Lazo
Indice
Introducción 3
Descripción del negocio 4
5 fuerzas de Porter 4
peste 6
estructura de mercado 6
Validación Inicial 7
Definición del Problema de Investigación 7
Propuesta de las Hipótesis 7
Hipótesis: 7
Diseño y Límite de la Investigación 7
Etapa Cuantitativa 8
Análisis de Resultados para Validar la Idea de Negocios 11
Estrategia de comercialización 18
4P 19
Gestión Ambiental del Proyecto 19
Conclusión 21
Introducción
En la formulación de proyectos existen variados temas a tratar pero cada uno se relacionan entre sí, para este trabajo se enfocara en un proyecto el cual necesita una investigación el cual arrojara los eficiente que puede ser si este si implementa.
El estudio de mercados es una herramienta necesaria en lo que respecta el mundo de la empresa y del mercado para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo. Este concepto, es el proceso por el cual se recopila, registra y analiza la información con respecto a un mercado en particular, a los clientes y competidores.
Para hacer esta investigación se recurre a métodos estadísticos, analíticos y diversas técnicas para obtener los datos o la información que se necesite; con la finalidad de ayudar a crear el plan estratégico de nuestra empresa o negocio y preparar el lanzamiento de un nuevo producto al mercado que logre la satisfacción de los clientes potenciales.
Con el estudio de mercado que se realizará, se podrá tener una mejor información para la toma de decisiones necesarias que favorezcan el crecimiento del potencial negocio.
El principal motivo de la realización del trabajo es lograr verificar la viabilidad y así poder ejecutar en la realidad lo aprendido en clases y de esta forma contar con las herramientas necesarias para producir un negocio o emprendimiento factible y que pueda perdurar a lo largo del tiempo y expandirse.
Descripción del negocio
El negocio que se pretende realizar consiste en un Truck de belleza, con el fin de desarrollar trabajos relacionados con la estética o belleza femenina o masculina (más enfocado al género femenino), con la particularidad de que se entregue un servicio rápido y de calidad.
Beauty Truck ofrece un servicio único e innovador en un “Truck” o camión ambientado en un estilo moderno con el objetivo de brindarle al cliente una experiencia única e innovadora con atención personalizada enfocada en el rubro de la belleza o estética femenina y masculina. Llevando el salón de belleza a lugares más accesibles para los clientes, en un ambiente grato a un precio razonable.
Para poder analizar y planificar en el proceso de marketing, se debe segmentar demográficamente, esto permitirá identificar los potenciales clientes que coincidan con el perfil del negocio, por ejemplo, considerar el género y edad. Ya que es un negocio orientado hacia las mujeres de cualquier grupo etario, en especial a niñas y mujeres jóvenes que son las principales consumidoras de productos y servicios de belleza, que les otorga un sentido de moda a su estilo de vida, además de incluir la atención a hombres, debido a la diversidad e inclusión, tanto mujeres como hombres, se preocupan de su apariencia física. También la segmentación geográfica es un concepto por considerar por el hecho de que podemos trasladar nuestros servicios a diferentes lugares dentro de la región del Biobío, por ejemplo, en las distintas estaciones del año donde recurra una mayor afluencia de público, por ejemplo, en verano podemos ubicarnos en balnearios, playas, camping, etc.
5 fuerzas de Porter
Poder de negociación de los proveedores:
Los proveedores de la industria de la belleza son de suma importancia, debido a que ellos entregan todo lo necesario para que se pueda atender y trabajar de manera eficiente con los clientes.
Los precios de los productos los cuales se ocupan para este tipo de proyectos son de suma importancia, pero al ser productos fáciles de adquirir el poder de negociación no debiese ser tan fuerte como se piensa, no pueden negociar cuando los precios de los productos están ya establecidos dentro de la industria, esto debido a que hay muchos proveedores los cuales no les gustaría perder a un cliente que les comprara de forma segura sus productos, en este sentido, el proyecto tanto como el proveedor necesitan tener una buena relación para así tener buenos productos y siempre estar con un inventario adecuado para los clientes potenciales.
Poder de negociación de los clientes:
En este mercado la competencia es muy grande, esto influye en el poder de negociación que tienen los clientes ya que tendrán múltiples opciones al elegir negocios de este rubro. El poder de negociación es alto, por lo que los precios que se fijen tienen que ir orientados a competir con los demás negocios del rubro.
Amenaza de nuevos competidores:
Esta amenaza es alta debido a múltiples factores:
- Precios mas bajos debido a nuevos competidores entrantes.
- La fuerte publicidad que tienen ciertos salones de belleza, muchos tienen publicidades las cuales llaman la atención de los clientes, una de estas puede ser promociones o productos premium.
- La comodidad, este es un factor fundamental ya que el cliente al sentirse a gusto en un salón de belleza siempre lo preferirán. Estos clientes que son fieles pueden cambiar solo al ver distintos precios o algo que les llame la atención, por lo que el beauty truck sería ideal para este tipo de clientes.
Amenaza de productos sustitutos:
Es alta debido a que existen variados productos de baja gama en el mercado que pueden hacer casi lo mismo, pero con un daño más fuerte según donde se aplique y también el cliente tiene que aplicárselo por lo que igual es más difícil.
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