Aspectos A Considerar En Una Exportacion

Aspectos a considerar en una exportación.

Antes de tomar la decisión sobre exportar o no es importante considerar una serie de factores que influyen directamente en el éxito o fracaso de un producto en el exterior.

Tenemos que identificar y poner atención en los siguientes elementos:

Punto de partida: “Un producto que ofrecer: Identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, seleccionar el mercado y la forma de ingresar a este, son tres elementos clave para una exitosa operación de exportación.”

Las fuentes de información: “El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.”

Esto es de vital importancia ya que al estar más enriquecido de información, el exportador reduce la incertidumbre y además sirve como apoyo para la toma de decisiones.

Ya que has seleccionado el producto que se desea y puede exportar, se debe empezar a analizar el posible o posibles mercados de destino.

Conocer el mercado seleccionado: “Una vez realizada la selección del producto y del mercado, se pasa a la etapa de la investigación del mercado, la cual debe ser lo más cuidadosa y profunda posible.”

Esta etapa es muy importante para el éxito o fracaso de la exportación ya que se debe hacer el análisis cuidadosamente del entorno económico, político, social y ambiental.

El análisis entre otros aspectos incluye:

• Cifras de población

• Situación política

• Centros de concentración de la población

• Política cambiaria

• Sistema bancario y formas de pago utilizadas

• Clima

• Estructura social

• Infraestructura

• Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y confiabilidad)

• Ingreso per cápita

• Grado de desarrollo

El análisis del producto incluye, entre otros:

• Competencia local del producto

• Cifras de comercio del producto

• Tendencias (Gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.)

• Canales de distribución

• Importadores potenciales

• Precios locales del producto

“Aspectos técnicos: Una vez que se ha definido el producto y el mercado al que se pretende exportar, la siguiente etapa es la de investigación de:

• La fracción arancelaria del producto

• Los documentos y tramites

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