Avance Habilidades para la venta.

Objetivo:

A través de ella demostrarás la aplicación de las habilidades referentes a la escucha, observación y comunicación, hasta el uso de técnicas que te permitan manejar objeciones, cerrar ventas y usar adecuadamente tú tiempo.

Procedimiento:

1. Abrir la plataforma.
2. Leer la evidencia.
3. Elegir el producto o servicio que me gustaría vender.
4. Seleccionar formato reporte.
5. Realizar el primer avance de evidencia.
6. Posteriormente redactar una conclusión.

Resultados:

1. Elige un producto o servicio que te gustaría vender, éste puede ser de cualquier rubro. No es necesario que sea originario de tu localidad, sin embargo podría serte de utilidad.

“AXE”

2. Investiga sobre la compañía que lo produce, enfócate en su origen, antecedentes, características del producto o servicio, principales desventajas y ventajas, el público meta y, si te es posible, cuáles son los principales compradores del producto. No olvides incluir imágenes con buena resolución del producto, estas te servirán más adelante.

Axe (también conocida como Lynx en Reino Unido, Irlanda, Australia y Nueva Zelanda) es una marca de Unilever  de desodorantes, perfumes, y gel de ducha.

La marca 'Axe' fue lanzada en Francia en 1983 por Unilever. La marca se inspiró por otra de las marcas de Unilever, Impulse.

Unilever estaba dispuesto a aprovechar el éxito francés de Axe y el resto de Europa a partir de 1985, después introducir los demás productos de la gama. Unilever no fue capaz de utilizar el nombre de Axe en el Reino Unido, Irlanda, Australia y Nueva Zelanda y por problemas de marca fue lanzada como Lynx.

El lanzamiento europeo del desodorante fue seguido por el éxito en América Latina y el impacto moderado en Asia y África. En el nuevo milenio, la marca fue lanzada con gran éxito en los Estados Unidos y Canadá.

En enero de 2012, Unilever lanzó su primer producto Axe /Lynx para mujeres en el Reino Unido como parte de una expansión global de la marca de solo hombres previamente.

La línea de productos se llama "Axe /Lynx Anarchy".

• PUBLICO META

Segmentación Psicográfica

• Demográfica:
• Edad: 15 a 30 años de edad
• Sexo: Masculino

Geográfica:

• Zonas donde las temperaturas son altas y el clima es muy seco (costa y selva del país)
• Temporadas de verano

Axe es un producto genérico de venta masiva que pretende satisfacer la necesidad de higiene y de protección contra el mal olor, al mismo tiempo con la intención de dar seguridad de personalidad a sus clientes

Ventajas

• Es un producto con exclusivas fragancias
• Diferentes presentaciones
• Desodorantes (Bodyspray)
• Antitranspirantes (aerosol, sitck y roll On)

Desventajas

• Marca juvenil
• Solo enfoque masculino.

3. Investiga si existen opiniones del producto en Internet o si conoces a alguien que lo haya adquirido, pregunta qué opina sobre él.

AXE  Es reconocido a nivel mundial como “la marca de desodorantes masculino” y por ser la primera en utilizar el concepto de desodorante –colonia para todo el cuerpo.

Opiniones:

• Es un producto con exclusividad de fragancias.
• Cuenta con una gama de presentaciones.
• Antitraspirantes (Aerosol, Roll On y Sitck.
• Los olores son duraderos en zonas  con temperaturas  altas y el clima es seco.
• Se caracteriza por su constante innovación.
• Lo puedes encontrar en cualquier súper mercado.

4. Una vez que tengas lista la búsqueda y reporte sobre tu producto, investiga cuál es su principal competencia, ya sea por similitud, precio o reputación. Investiga los mismos elementos que buscaste para el producto elegido.

La principal competencia de AXE es directa ya que son productos iguales solo que en diferente marca, en su mayoría los precios que maneja son parecidos a la competencia.

Lista de la competencia. (Ya sea en presentación roll-on, barra, spray.)

• Gillette.
• Speed stick.
• Rexona.
• Dove.
• Old spice

5. Elabora una tabla comparativa con la que puedas definir cuáles puntos tiene a favor y en contra tu producto o servicio y cuáles la competencia.

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