BITACORA DE UNA MULTILATINA LA ESTRATEGIA DE NUTRESA

Ensayo Bitácora de una multilatina: La estrategia de Nutresa

A lo largo de los años, junto al progreso económico y gracias a la globalización los países a nivel mundial se vieron en la necesidad de dar apertura a sus economías y sistemas de comercio trayendo como consecuencia que las diversas compañías al rededor del mundo debieran adaptarse a dichos cambios. Sin embargo, si bien es cierto que ya hace muchos años de esto hoy en día en nuestro país aun causa temor el expandir nuestros negocios en horizontes internacionales. La internacionalización es un proceso arduo y de mucho esfuerzo donde no todas las empresas que lo inician logran culminarlo de la mejor manera y es allí donde nos preguntamos ¿si será posible que por medio de la aplicación de los conceptos básicos de la negociación internacional podemos lograr no solo un buen proceso de internacionalización sino también una mejora de nuestras empresas? Y si dichos conceptos sirven de guía para hacer de este gran camino algo más ameno.

Paralelamente al estudio de estos términos estaremos estudiando el caso de éxito de una de las mas grandes multilatinas del país: Nutresa, nos enseñara el desarrollo que obtuvo a lo largo de años de esfuerzo y dedicación y como a logrado mantenerse a pesar de los diversos obstáculos por los cuales atravesó en su camino hacia el éxito.

Primero que todo debemos conocer que es Nutresa, es una compañía colombiana del sector manufacturero fundada a finales de la década de 1950 que abarca hoy en día diversas líneas de negocios tales como los cárnicos, café, dulces, galletas, pastas y chocolate.

comenzando con este análisis debemos remontarnos al periodo en donde el país decidió dar apertura a su economía, en esta época comprendida al final del mandato del entonces presidente Virgilio Barco 1990 y 1991 con el mandato de Cesar Gaviria , las compañías nacionales tomaron dos bandos los que se oponían rotundamente y los que estaban parcialmente de acuerdo CNCh siendo una de ellas al ver el potencial de expansión que tendrían con esta oportunidad de crecimiento ya que ellos se dieron cuenta de que gracias a su liderazgo en el mercado doméstico del país sería difícil un crecimiento superior a pesar que con anterioridad ellos ya exportaban los sobrantes de su producción pero en poco volumen y esporádicamente ;debido a esto en el año 2000 se tuvo que reestructurar la empresa y crear e implementar nuevos objetivos que ayudaran a cumplir su meta tales como el aumento de sus ventas en el exterior apoyados en alianzas internacionales y al ser ellos claros en lo que querían obtuvieron mayor efectividad en su desempeño .

Es allí donde vemos el primero de los criterios los hábitos dentro de una negociación que es la fijación de objetivos claros y expectativas optimistas pero razonables , a pesar que se utiliza antes de una negociación vemos como esto se puede aplicar fuera del proceso y ayudar a mejorar la estructura de la empresa , también como el estilo aplicado en esta época fue el cooperativo ya que ellos querían relaciones a nivel global en un principio que les permitiera poder llegar en los países latinoamericanos de su interés , estas relaciones a su vez les permitieron tener conocimientos de los mercados a exportar por medio de ejecutivos personales en dichas ubicaciones teniendo la voluntad de prepararse para un mejor desempeño a futuro .

Avanzando con la explicación el cambio de nombre y el logo de la compañía en los inicios del libro para ser mas especifica en su primer capitulo nos muestra como este evoluciono a medida que se fueron expandiendo y adquiriendo mas , en donde su primer nombre compañía nacional de chocolates CNCh que a pesar de este nombre también cobijaba a Colcafe y pastas Doria pero por ser un nombre tan reconocido en el país no se realizó su cambio por mas de un siglo hasta el año 2005 donde cambiaron a Grupo Nacional de Chocolates al tener ya 6 unidades de negocio en donde sus nuevas adquisiciones fueron Noel , Zenú y dulces de Colombia , el cual se mantuvo hasta el año 2011 ella que generaba confusión tanto dentro como fuera de la compañía a nivel nacional e internacional gracias a la gran variedad de productos que estos ofrecían es por esto que se decidió buscar un nombre y logo mas adecuado que fuera coherente y consistente con lo que esta ofrece, de allí surgió Nutresa nombre que hasta la actualidad perdura y donde su lago un árbol hace alusión a sus unidades de negocios .

Por consiguiente, esto lo podemos unir con los elementos de una negociación en donde la base son las normas y criterios, que al adquirirlos se espera poder argumentarlos con coherencia (principio de coherencia ) para que a la hora de realizar diversa negociación no genere discordancia y desconfianza

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