Bebidas Energeticas

1. Analice la empresa según las fuerzas competitivas de Porter.

- Amenaza de nuevos competidores, Baja, ya que el mercado de las bebidas energéticas, existe una gran variedad de marcas y las cuales tienen el mismo sabor y el mismo empaque.

- Rivalidad entre competidores, Alta, compiten por la primera preferencia y por el mayo share las 3 de las 4 macas más importantes (Red Caw, Benergy, Best Night), sin embargo estas crecen a tasas iguales del 120% y nuestra marca Power Max, crece al 360%. La inversión publicitaria de estos competidores se basa en la diferenciación por estrategia de marketing o estrategias comerciales al público objetivo.

- Poder de negociación con los proveedores, Baja, la poca variedad de formato y sabor hace que el poder de negociación del proveedor sea baja ya que el consumidor comprara el producto que esté disponible al momento de generar la necesidad de consumo.

- Poder de negociación de los clientes, Alta, la gran gama de marcas disponibles en el mercado y la poca diferencia de precio hace que el consumidor final tenga una amplio mix de marcas para elegir la que más le guste o bien quizá la marca que posea alguna promoción, o la que esté disponible al momento de comprar.

- Amenaza de ingreso de productos sustitutos, media, hoy en el mercado existen algunos sustitutos para bebidas energéticas, por ejemplo, chicles, barras, bebidas energéticas en polvo y los cortos concentrados lo no afecta directamente a la participación de mercado o como un agente directo de competencia.

2. Elija una estrategia genérica para aplicar y justifique su elección.

- Diferenciación, según el caso todas las marcas tienen el mismo sabor, mismo precio, mismo formato… podemos generar una diferenciación con nuestros competidores ya sea cambio de formato, cambio de precio o cambio de empaque. Si generamos un cambio el consumidor puede elegirnos para una nueva experiencia de compra o bien una nueva forma de consumir la bebida energética, por ejemplo ampliar el formato.

3. Calcule la matriz BCG para Power Max y seleccione la estrategia adecuada.

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4. Desarrolle una estrategia de Merchandising para Pubs y Discoteques.

- Personalización de vestimenta del personal del local, esto se baja es generar un confianza de compra en entre cliente y nuestra marca usando de intermediario al garzón ya que nuestro logo debe ir bordado en su vestimenta. Al mismo tiempo si queremos implementar esta opción de merchandising en la Dicoteque a este debemos hacer un plan comercial en donde la marca financie parte o completamente este proyecto con el beneficio de generar una venta adicional, esto lo podemos hacer con una meta en volumen hacia el cliente o bien un acuerdo comercial donde se venda solo nuestra marca.

- Barra Power Max discoteques, aparte de la barra original que tiene cada

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