Brief publicitario Hnos Salteños S.A

20/10/2016

Materia: Publicidad

Yerba Mate   Orgánica     RIOPLATENSE

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“Buena para tu salud, más cuidado para el medio ambiente”

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Empresa

Hnos Salteños S.A es una empresa familiar nacional ubicada en Montevideo, con apenas 7 años en el mercado, la cual se inicia con la venta de accesorios para tomar mate, paulatinamente crece y amplía su portafolio importando Yerba Mate a granel la cual actualmente envasa bajo su marca “Rioplatense”. La Yerba Mate está certificada a través de la Red de Agroecología del Uruguay.

VISIÓN

Ser una gran empresa elegida y reconocida por sus productos de calidad, basados en la capacidad y profesionalismo de su gente. Vemos el futuro con optimismo y esperamos con ansias todo lo bueno que aún está por venir.

Breve reseña sobre la marca

Hace 5 años comenzamos con la importación desde Brasil de La Yerba Mate a granel, aquí en nuestra planta se realiza el envasado y nace la marca “Rioplatense”. Cuando la lanzamos al mercado tuvimos inconvenientes con las máquinas de envasado, esto nos generó demoras en las entregas, quiebres en puntos de ventas, desabastecimiento, etc lo cual no lo teníamos planificado. Contábamos con una máquina de envasado solamente activa y podíamos abastecer a Supermercados y Autoservicios, por lo tanto se toma la difícil decisión de retirarla del mercado por respeto a nuestros clientes y consumidores. Hace 6 meses venimos trabajando arduamente y  logramos tener las máquinas de envasado necesarias para abastecer a todo el mercado, por lo tanto se realizará un relanzamiento de la Yerba, se viene trabajando con la fuerza de ventas hace un tiempo para el ingreso a los canales de distribución del mercado

PRODUCTO

Composición de la línea

Rioplatense Clásica: 

100% Yerba Mate sin palo, se elabora y estaciona para obtener un sabor incomparable, producto natural.

Presentaciones: cebadura de 100grs, 250grs, 500grs, 1 Kg y 3 Kg

Rioplatense Suave:

Logramos la combinación perfecta de hojas, palitos y polvo para obtener la mejor Yerba Mate suave y espumosa.

Presentaciones: cebadura de 100grs, 250grs, 500grs, 1 Kg y 3 Kg

Rioplatense Compuesta:

Más allá de las propiedades antioxidantes y energizantes de la Yerba Mate, agregamos las propiedades de las hierbas naturales (Alfalfa, Carnicera, Cedrón y Carqueja)

Presentaciones: 250grs, 500grs, y 1 Kg

SLOGAN:

YERBA RIOPLATENSE, “Buena para tu salud, más cuidado para el medio ambiente”

Hábitos de consumo:

- Reuniones entre amigos, en casa, en el parque, de viaje (auto, micro, etc.).
- Solo en casa, en familia, de compras, estudiando, pasando el tiempo, evitando comer otras cosas.
- En el trabajo, como momento de relax.
- Múltiples horarios de consumo con preferencias durante la mañana y por la tarde.
- En algunos casos se utiliza como parte de una dieta para bajar de peso.
- Se asocia a una costumbre y hábito cultural.

RETO

Relanzamiento de la Yerba “Rioplatense” con una imagen renovada.

OBJETIVO DE LA MARCA

Generar interés y estimular la prueba del producto entre una serie de productos similares.

Que se venda el producto mediante la campaña de comunicación y publicidad.

OBJETIVO DEL NEGOCIO

Conseguir cuota de mercado, es decir, hacer un hueco en el sector siendo una opción más para el público objetivo.

OBJETIVO DE MARKETING

Para asegurar la continuidad y el crecimiento de la empresa, necesitamos captar consumidores, volver a ocupar una posición en el mercado. Generar ventas que dupliquen el volumen versus fiscales cuando estábamos presentes en el mercado.

OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

• Informar a los consumidores acerca de la nueva marca que estamos lanzando y de sus principales características.
• Explicar detalladamente los beneficios y diferencias competitivas.
• Estimular la demanda especifica del mercado y posicionar el producto respecto a nuestro público objetivo.
• Intentar ganar cuota de mercado quitando clientes a otras marcas.
• Resaltar la tradicional, suave y en menor medida la compuesta.

TARGET

Adultos entre 23 y 40 años de NSE medio – medio alto, residentes en el territorio nacional.

Personas dinámicas, que hacen muchas cosas al mismo tiempo y necesitan un momento de relax con un mate, pero que no insuma demasiada preparación y tenga un sabor agradable.

Personas que valoran el tiempo disponible para disfrutarlo con amigos, reuniones en familia, estudiantes, trabajadores que acompañan cada momento con un mate.

Psicológicamente, hay personas que necesitan nuevos sabores, porque se cansan de los mismos o desean probar nuevos. La Yerba Rioplatense surge de varias investigaciones y evaluaciones sensoriales, luego de una selección exclusiva se determinó la combinación y proporciones exactas de hojas y palitos así como cada hierba natural de la compuesta para lograr un mayor grado de satisfacción en los consumidores.

INSIGHT

Natali y Joaquín son profesionales, ambos profesores. Natali de Ciencias Naturales y Joaquín de Educación física. Empiezan sus días desde temprano, cada uno con sus actividades diferentes. Natali da clases por la mañana y la tarde, luego recoge a sus hijos del colegio y culmina su día en familia; por otro lado Joaquín por las mañanas se dedica a su entrenamiento personal, en la tarde da clases, ambos tienen en común que en varios momentos del día como la mayoría de los Uruguayos no les pude faltar el tradicional mate. Para Natali “La Naturaleza es la fuente de su vida”, es consciente de su responsabilidad ecológica como consumidor y activamente lo demuestra en sus hábitos de compra. Joaquín se preocupa por llevar una vida más saludable sin procesos de producción artificiales, elige constantemente productos ecológicos, es por esto que ellos eligen Yerba Mate Rioplatense.

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