CANAL DE DISTRIBUCION SABORMEX
Enviado por DANYELITHO • 11 de Noviembre de 2012 • 438 Palabras (2 Páginas) • 1.416 Visitas
CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canales para productos de consumo.
En el caso de mi producto fungirá el canal largo que a continuación se detalla
Productor-----Intermediarios-----Mayorista----Detallista----Minorista----Consumidores
SABORMEX.---MS GRAND-------SAMS-----WALMART-----TIENDITAS
INTEGRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Integración Vertical:
Yo escogí esta integración de acuerdo a mi producto ya que sabormex necesita un intermediario para colocar el producto y a pesar que nosotros como empresa no tenemos contacto con el consumidor final en el contrato que estipulaos con el intermediario que en este caso es MS GRAND, queda estipulado que nos hará llegar el fin back de los consumidores.
CRITEROS SELECCIONADOS PARA LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION
COBERTURA DEL MERCADO
En Sabormex nuestro gerente comercial llevo a cabo la investigación de mercado al país del norte a donde vamos a exportar y encontró lo siguiente; Según el gerente de Sabormex, el mercado hispano en Estados Unidos (país a donde vamos a exportar) es más atractivo en términos adquisitivos que los bloque de países latinoamericanos.
La influencia migratoria que tiene Estados unidos implica una modificación, a sus patrones de consumo, que comienza por los inmigrantes, pero se contagia hacia los residentes de estos países, quienes están cada vez más expuestos a consumir mi producto.
Para Sabormex Estados Unidos es un mercado potencial para productos como mis frijoles enlatados la sierra, ya que viven en ese país un alto índice de Latino Americanos.
Porque según para los migrantes saborear un plato de frijoles calientes podría ser un regalo del cielo.
Aunque estén enlatados, lo importante es que tenga el sabor mexicano y aquí es donde entra nuestro eslogan “EL SABOR DE CASA “
CONTROL
El control del producto lo determina el convenio entre SABORMEX Y MS GRAND quien es el demandante de mi producto.
COSTOS
El precio estimado por tratarse de un producto que su demanda va en ascenso es de $1.25 sud, esto al hacer nuestra política de precios y realizar el cálculo de nuestros gastos incrementables., pero tomando en cuenta el precio de nuestros competidores, que los hay en un rango de $1.00 sud a $2.30 usd, en este rango hay frijoles enlatados producidos en Estados Unidos e importados, de centro América, Puerto Rico y México.
SERVICIOS QUE UTILIZA LOS INTERMEDIARIOS
COMPRAS:
En este caso nuestro intermediario tiene el contacto directo con la mayorista y la detallista contando así con la cobertura de mercado correcta.
FINANCIAMIENTO:
Nosotros le proporcionaremos finánciatenos a nuestro intermediario por 90 días.
DISTRIBUCION INTENSIVA
Nosotros
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