CAPACITACION Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTA

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CAPACITACION Y DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTA

Todos los negocios dependen de los ingresos provenientes de las ventas. La capacitación de los vendedores es una actividad fundamental para cualquier empresa que quiera aumentar sus ingresos, desarrollar la capacidad de su fuerza de ventas y construir relaciones con sus clientes. Un buen entrenador de ventas emplea varios conceptos clave al desarrollar el programa de capacitación para los vendedores de la empresa.

Ventajas que proporciona la Capacitacion

La capacitación de ventas sin duda alguna puede ser un gran desafío para los Directores de Recursos Humanos y Capacitación. Cada día, las compañías venden diferentes productosy, además, constantemente integran nuevos colaboradores y distribuidores a su nómina. Por lo tanto, las empresas están en una búsqueda continua de la mejor manera de entrenar al personal de ventas de forma rápida y eficiente. Pero, más allá que eso, están buscando un tiempo más rápido de entrega al mercado.

La capacitación en ventas le ayudara a mejorar el desempeño de su fuerza de ventas y favorece el sentimiento de pertenencia y entusiasmo.

Motivos por los cuales le es conveniente lacapacitación en ventas:

• Aumentan el volumen de ventas y los beneficios del negocio.

• Les ayuda a tener en cuenta los objetivos comerciales de la empresa.

• Aumenta la motivación y la integración de los vendedores.

• Mejoran el manejo de objeciones.

• Para reforzar el conocimiento de los productos ó servicios que maneja la empresa.

• Hace más eficiente su organización.

• Mejoran sus habilidades de venta.

• Les ayuda a trabajar en sus puntos débiles y a mejorar sus puntos fuertes.

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