CASO: ALTIUS GOLF

CASO: ALTIUS GOLF

1. Señale y explique claramente las tres principales razones por las que Altius ha ido perdiendo participación de mercado. ¿Qué pasaría si Altius decide mantener una estrategia de status quo, es decir no hacer nada? Justifique claramente su respuesta.

Respuesta:

1. La estructura del mercado cambió, ya que aumenta el número de jugadores que no tienen preferencia por alguna marca  y que son sensibles al precio del producto.  Los clientes de Altius están en una etapa de sus vidas que ya no juegan tanto golf.

1. Ingresan al mercado nuevos competidores con nuevas y agresivas estrategias comerciales enfocadas al cliente sin preferencia por alguna marca (y sensibles al precio)  considerando diseñar pelotas para el cliente y no para jugadores profesionales.

1. Aumenta la venta de pelotas de bajo precio en retails.

1. El caso señala que los objetivos de Altius son básicamente tres: aumentar la participación de mercado, mantener o mejorar la contribución y aumentar el valor de su marca. Tiene alguna oportunidad Altius para lograr satisfacer todos sus objetivos simultáneamente. ¿Por qué si o por qué no?

Respuesta:

SI, porque  al cambiar la estrategia de marketing por una que se orienta no por los equipos de golf profesionales, sino por los equipos de bajo costo. Se está orientando a un nuevo tipo de cliente, los nuevos jugadores de golf, esto además si se considera los esfuerzos que se han hecho para reactivar el deporte del golf. Por lo tanto, es un buen momento para captar nuevos jugadores a traves de una amplia comercialización de productos de bajo costo.

1. Señale y explique cuatro razones a favor y cuatro razones en contra de que Altius implemente la estrategia Elevate. Justifique claramente su respuesta.

Respuesta:

Razones a favor:

1. Se acaba de reiniciar el crecimiento despues de un periodo de recesión, por lo tanto, es una oportunidad para que Altius pueda acaparar clientes.

1. Puede ofrecer pelotas de golf de bajo costo para  fortalecer la falta de interés en el deporte del golf.

1. Se han introducido nuevas regulaciones para hacer que el golf sea un deporte más accedible para nuevos jugadores, potenciales nuevos clientes para Altius.

1. La marca mantenía su prestigio y los golfistas la percibían positivamente, al igual que a sus productos.

Razones en contra:

1. Debido al periodo de recesión, los consumidores de equipos de golf han cortado su presupuesto en pelotas de golf, afectando la industria.

1. El reglamento para la fabricación de las pelotas de golf, relacionado con el  tamaño, forma y material de las pelotas de golf es muy estricto, lo que no se hace muy atractivo para Altius.

1. El interés del público por la práctica de golf esta muy baja, lo que amenaza la industria.

1. Las pelotas de golf Altius son caras en comparación con las pelotas de golf de la competencia y los nuevos jugadores de golf no están dispuestos a gastar más en equipos de golf.
   
   

1. Asumiendo que el tamaño del mercado en valor (US$) es de US$483 millones a precio de venta público (retail) y de 17,6 millones de unidades (cada unidad consistente en 12 pelotas), ¿Cuánto vale en valor (utilidades) un punto de participación de mercado para Altius y sus dos principales competidores (Primiera y Bantam)? ¿Hasta qué nivel de venta de Elevate pueden provenir de Victor TX y Victor de manera de que la estratega sea financieramente atractiva para Altius? En otras palabras determine el punto de equilibrio en términos de canibalización para Altius de la venta de Elevate que provendrían de las marcas Victor TX y Victor de manera de que esta estrategia sea financieramente atractiva. De acuerdo a lo anterior, ¿cuánto vale en valor (utilidades) un punto de participación de mercado de Elevate? Señale y justifique claramente su respuesta.

Respuesta:

Tomando en consideración el total del mercado y el precio de venta al pùblico (retail), el porcentaje de Altius en el mercado es de un 68%, equivalente a US$328 millones

Elevate= 48% equivalente a US$158 millones

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