CASO BANCOLDEX

Variables de negocio

Calderas S.A

Confecciones florecita

Propuesta financiera

Realizaron la propuesta financiera conforme a la información suministrada por el cliente sobre los beneficios de la competencia, en este caso fue alternativas de pago.

Realizo una propuesta financiera sobre unos productos en específico conforme a sus precios y manera de pago acordado inicialmente.

Condiciones del exportador

Igualando  el plazo de pago contra entrega (60 días), inicialmente asegura el pago anticipado por el 20% como propuesta inicial del negocio.

Acceder a otorgar el plazo en la negociación en efecto de pago después del desembargue de los productos, para crear confianza  con el importador.

Análisis de riesgos en instrumentos del pago de importador a exportador

Estudian el control de cambios de moneda con los países vinculados, para saber si hay alguna restricción de pagos anticipados y divisas.

Se buscan los instrumentos de pago ya utilizados en negocios anteriores, compararlos y buscar el más indicado para el caso:

1. Riesgo país.
2. Mitigación por convenio entre bancos centrales de cada país.
3. Riesgo comprador.
4. Riesgo banco exterior.

Al otorgar un plazo de pago en una empresa de gran musculo financiero con el riesgo de cancelación del negocio durante el mismo.

Las formas de pago utilizadas para estudiar y elegir la más indicada.

1. Cobranza documentaria.
2. Letra avalada.
3. Cuenta cubierta.

Análisis de alternativas por respaldos bancarios.

Se hace un estudio de los respaldos bancarios de los países y se analiza en este caso que es más conveniente entre los diferentes medio de pago como son:

Orden de pago, letra avalada, standby letter of credit, cobranza documentaria, pagare, y carta de crédito.

De esto se realiza la propuesta económica para beneficio de ambas partes.

Es este caso se omite el respaldo bancario y se accede  a un estímulo de mutua confianza ya que puede ser un gran aliado en negocios a futuro conforme a la hoja de vida de la empresa que comprara los productos. Al final de la negociación se determina la revisión del banco del exportador para realizar el trámite convenido.

Acuerdo importador- exportador, convenio y formas de pago.

Ambas partes se reúnen después del asesoramiento para lograr un mutuo acuerdo comercial con el fin de discutir las responsabilidades, costos logísticos y bancarios, más convenientes para las partes, logrando los beneficios que otorga la carta de crédito a la vista por los beneficios en el control de cambio, su tasa asegurando cumplimiento y garantía en los acuerdos por el banco central del importador “ALADI” y ofrece el control de las operaciones relevantes de esta.

Para este caso se generó la confianza entre ambas partes  a través de una letra avalada la cual brinda un beneficio al importador como al exportador, una obligación de pago , avalista, un plazo convenido, un pago para la aprobación del documento el exportador debe contar con una línea de crédito en el banco central del país importador.

Revisión y emisión de los documentos por exportador e importador

En el cierre del negocio se procede a la elaboración de los documentos establecidos para realizar la operación, revisión y aprobación de los bancos para el trámite.

Al finalizar la negociación se emiten los documentos requeridos por la forma de pago pactada (letra de cambio avalada) contando con la viabilidad aprobada por la entidad bancaria para la realización de la operación.