CASO DE ESTUDIO 03 GATEWAY: FABRICANTE DE VENTAS DIRECTAS

CASO DE ESTUDIO 03

GATEWAY: FABRICANTE DE VENTAS DIRECTAS

INTEGRANTES:

• CAMPOS HUAMAN, MARIA JOSE
• CASTILLO GONZALES, DEYSI
• CHAUCA MIGUEL, JUNIOR
• GARCIA QUEVEDO,JUNIOR

PREGUNTAS

1. ¿POR QUÉ GATEWAY TENÍA VARIAS INSTALACIONES DE PRODUCCIÓN EN ESTADOS UNIDOS?
   EN LOS ÚLTIMOS AÑOS DELL TAMBIÉN HA INCREMENTADO EL NÚMERO DE INSTALACIONES EN ESTE MISMO PAÍS A CUATRO. ¿QUÉ VENTAJAS Y DESVENTAJAS OFRECE INCREMENTAR EL NÚMERO DE FÁBRICAS? ¿CÓMO DECIDE GATEWAY QUE FABRICA PRODUCIRÁ Y ENVIARA EL PEDIDO AL CLIENTE?

Gateway, tenía varias instalaciones en estados unidos por la demanda existente del producto

Ventajas:

• Las fábricas estaban cerca a las tiendas
• Velocidad del cliente

Desventajas:

• El tipo de venta era directa
• La venta no era a minoristas

1. ¿QUÉ FACTORES CONSIDERO GATEWAY CUANDO DECIDIÓ QUE PLANTAS CERRAR?

 Por la caída de las acciones a menos de 4 dólares después del fracaso de la estrategia ya mencionada.

1. ¿POR QUÉ GATEWAY DECIDIÓ NO TENER INVENTARIOS DE PRODUCTOS TERMINADOS EN SUS TIENDAS MINORISTAS?

 Porque sus fábricas se encargaban del ensamblaje; y así el cliente tenía la opción de configurarla a su manera y de lo que se adecuara a su necesidad como consumidor.

1. ¿DEBE UNA COMPAÑÍA QUE HA INVERTIDO EN TIENDAS MINORISTAS TENER INVENTARIO DE BIENES TERMINADOS? ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS QUE SON MÁS ADECUADOS PARA FORMAR PARTE DEL INVENTARIO DE BIENES TERMINADOS? ¿QUE CARACTERIZA A LOS PRODUCTOS QUE ES MEJOR FABRICARLOS SOBRE PEDIDO O SOBRE ENCARGO?

Si, toda tienda minorista debe de tener los productos terminados en su aparador, ya que en realidad debido a su inversión, es necesario que los cliente tengan a la vista el producto  y sea de manera directa, no por pedido, debido a la duración que este tardaría en llegar.

Las características de los productos que forman parte de los productos o bienes terminados son los que tienen costos de adquisición, almacenaje, manejo, obsolescencia, La depreciación, Seguros.

Los productos que se hacen por encargo son con  diseño único o los que se encargan por una cantidad o volumen grande.

1. ¿EL MODELO DE DELL DE VENDER DE MANERA DIRECTA SIN TIENDAS MINORISTAS ES SIEMPRE MENOS COSTOSO QUE UNA CADENA DE SUMINISTROS CON TIENDAS MINORISTAS?

Dell es una empresa grande que vende a mayorista sus costos son menos ya que su cadena de suministro está bien administrada y sus costos se reducen.

1. ¿CUÁLES SON LAS IMPLICACIONES PARA LA CADENA DE SUMINISTROS DE LA DECISIÓN DE GATEWAY DE OFRECER POCAS CONFIGURACIONES?

Los clientes solamente podían realizar pedidos en base a sus configuraciones. Dado esto su cadena de suministros se tardaba más en ensamblar una por uno cada producto que realizara cada cliente.

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