CASO DE ESTUDIO: CRAN CHILE

Instituto Profesional Aiep[pic 4]

Sede Bellavista

Escuela de Negocios

Ingeniería de Ejecución en Administración de Empresas Mención Marketing
Marketing Internacional

CASO DE APLICACIÓN:

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Integrantes: Hugo Villalobos Arenas

          Roberto Olivos Urbina

          Felipe Acevedo Tapia

Docente: Minerva Urbina Reyes

Sede: Bellavista

Módulo: Marketing Internacional

SANTIAGO, ABRIL, 2018

CASO DE ESTUDIO: CRAN CHILE

• RESEÑA

1. ¿Cuáles son las motivaciones y los factores que influyeron en los norteamericanos para decidir invertir en Chile?

Nosotros creemos que los motivos que tuvieron los norteamericanos para invertir en Chile era lo siguiente:

• Por las condiciones climáticas.
• Por tener una moneda estable (gobierno sólido).
• Por su suelo fértil.
• Por contar con un enorme abastecimiento de agua (acceso de ríos bien ubicados).

Y a la vez estos motivos se basan en los siguientes factores:

• Capacidad productiva, ya que la empresa se encontraba en una buena ubicación y con un clima espectacular para cosechar los arándanos.
• En el ámbito Legal Chile era un país para invertir ya que su gobierno estaba estable, sin problemas.

1. Relacione el proceso de expansión internacional de Simmons con el proceso de internacionalización habitual de las empresas.

Nosotros lo relacionamos de la siguiente manera:

Lo que llevo a Simmons a producir y vender arándanos en el extranjero fue por las grandes dificultades que se estaban otorgando para producir esta fruta en territorio norteamericano fueron:

• Regiones donde se cultivan arándanos, la urbanización y el desarrollo de los terrenos ha aumentado tanto el costo de éstos que ya no eran rentables para el cultivo del fruto.

• Muchas ciénagas se han vuelto menos fértiles porque se han cultivado durante muchos años.
• La alta demanda de este fruto debido a que ayudaba a combatir infecciones de vías urinarias.

Luego de basar sus conclusiones en los factores mencionados anteriormente tomó la decisión de vender sus restaurantes Chevys Mexican para así partir un nuevo negocio en tierras chilenas, lanco para ser algos exactos, las cuales eligió por sus tierras fértiles, el clima y un gobierno y moneda relativamente estable.

Ahora esto lo llevamos a los procesos de internacionalización que habitualmente realizan las empresas. Llevo a cabo ciertos análisis:

• Analizar las ventajas competitivas de cada mercado al que se ingresa. El clásico análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
• Definirse internamente, la estrategia, la filosofía, la metodología de trabajo, hay que estar bien localmente para salir “afuera”.
• Tener en cuenta los costos de penetración de los mercados y cómo han disminuido. Antes debías viajar y tener reuniones presenciales, hoy es más fácil tener partners con los que uno se reúne por videoconferencias, es fundamental hacer contactos.
• Tener en cuenta la distribución del producto (logística), la producción que se necesita para cubrir la demanda, la posibilidad de que se necesite más personal trabajando.

1. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes a otras empresas.  ¿Debe empezar a vender sus propios productos a consumidores finales?

Pensamos que Cran Chile debiera considerar la idea de vender sus propios productos, ya sea bebidas o jugos de arándano, ya que gracias a las propiedades en beneficio del cuidado del cuerpo estos han tenido un muy buen recibimiento por parte de la gente, los costos para comenzar a realizar sus propios productos serian elevados ya que al momento solo cuentan con las instalaciones para el almacenamiento de la fruta, sin embargo realizar esta inversión a la larga les traería un gran beneficio puesto que en Chile cada vez se va tomando más conciencia sobre llevar una buena alimentación y vida sana.

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