CASO DE ESTUDIO INBOUND MARKETING

CASO DE ESTUDIO                

INBOUND MARKETING

En los distintos apartados de este módulo, habéis recibido información sobre en qué consiste el Inbound Marketing, y cómo se puede aplicar en cada fase a través de distintas herramientas y contenidos.

Para vuestro caso práctico, deberéis aplicar todo este conocimiento para hacer una estrategia de Inbound Marketing para una pequeña empresa local que acaba de empezar su actividad.

Los datos que debéis conocer sobre esta empresa son los siguientes:

• Se trata de un centro de formación.
• La especialidad de este centro de formación son los workshops presenciales de 2 horas de duración para grupos reducidos, enfocados a temas digitales.
• Tiene dos targets diferenciados:

1. Por una parte, dirige sus talleres a niños de entre 6 y 14 años que quieran aprender a utilizar herramientas digitales (PowerPoint, redes sociales, Word, hacer un blog…)
2. Pequeños empresarios y empleados de los sectores secundario (industrial) y terciario (servicios).

Son empresas que no tienen departamento digital ni recursos para contratar una agencia o un profesional, y lo que se les va a ofrecer es aprender ellos mismos a manejar herramientas de marketing digital (hacer campañas de publicidad en Facebook, diseñar un banner en Canva, hacer un plan de contenidos, utilizar plataformas de programación de contenidos, etc…).

• El precio de las formaciones es muy económico (oscila entre los 10 y los 20€ por sesión).
• El centro de formación está ubicado en una ciudad de menos de 100.000 habitantes en las afueras de Madrid.

¿Qué se os pide en este ejercicio práctico?

Determinar en cada Fase de la metodología de Inbound Marketing (Atracción, Conversión, Educación, Cierre y Final) qué contenidos específicos desarrollaríais.

Explicad en cada caso en qué consistiría ese contenido (por ejemplo, si proponéis un blog, explicad qué contenidos tendría ese blog; O si proponéis vídeos o infografías, sobre qué temas tratarían)

Centro de Formación Inmaes

Estrategia Inbound Marketing

1. Buyers:

• B1: Niños de entre 6 y 14 años que quieran aprender a utilizar herramientas digitales (PowerPoint, redes sociales, Word, hacer un blog…)

Enfoque en niños, con intereses de contar su historia y habilidades, a través de redes sociales y mediante herramientas que le permitan estructurar muy bien su imagen el mensaje que quiere n transmitir

• B2: Empresarios Pequeños

Enfoque en empresarios que necesitan transformar su negocio, insertándolo en   la era digital

• B3: Empleados del sector secundario (industrial)

Enfoque en empleados que requieran fortalecer sus habilidades y conocimiento, en las herramientas digitales, que les permitan alinearse con la estrategia de transformación de sus empresas, dirigido a productos de consumo.

• B4: Empleados del Sector terciario (Servicios)

Enfoque en empleados que requieran fortalecer sus habilidades y conocimiento, en las herramientas digitales, que les permitan alinearse con la estrategia de transformación de sus empresas, dirigido a servicios especializados para diferentes industrias y servicios masivos.

1. Buyer´s Journey:

1. Estrategia de Inbound Marketing:

1. Embudo

Para efectos de la estrategia la propuesta es analizar previamente cada tipo de buyer dentro de las fases del Inbound y desde ese punto centralizar una estrategia agrupada, que permita ofrecerle al cliente las opciones priorizadas que tendría.

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