CASO DE ESTUDIO: "LA ÓPTICA"

1 CASO DE ESTUDIO: "LA ÓPTICA".

a). ¿Qué factores internos y externos influyeron en esta negociación?

En esta negociación los factores que más influyeron fueron los internos, sobre todo porque el negociador tenía la habilidad, así como saber dialogar al momento de negociar y mostrar cierto grado de empatía hacia el dueño del negocio. Los factores externos fue la falta de información y sobre todo el grado de dominio.

 Primero, una organización tiene un propósito definido. Este propósito generalmente se expresa a través de objetivos que la organización espera cumplir. Segundo, cada organización está formada por personas. Cuenta con ellas para realizar el trabajo necesario para que la organización logre sus metas. Tercero, todas las organizaciones crean una estructura deliberada dentro de la cual los miembros realizan su trabajo. Esa estructura puede ser abierta y flexible, sin deberes laborales específicos o un estricto apego a acuerdos de trabajo explícitos. (Stephen P. Robbins, 2010)

La perspectiva convencional de la estrategia consiste en alinear los recursos internos con las oportunidades y las amenazas ambientales. La estrategia es el patrón de las decisiones de una compañía, que determina y revela sus objetivos y sus planes para alcanzar tales metas. La estrategia se divide en dos actividades fundamentales: formulación e implementación. La formulación implica tomar decisiones sobre qué hacer; en tanto que la implementación requiere el diseño de programas y de planes para lograrlo. Ante esa perspectiva de la estrategia, la variedad de posibilidades alternativas se vuelve más estrecha al alinear la oportunidad con la competencia, una vez que se haya identificado cada una de ellas, y se haya estimado con exactitud su importancia futura. Ese “alineamiento” abarca las metas de la compañía y su posición en el ambiente. El proceso se diseña para minimizar las debilidades organizacionales y maximizar el apalancamiento sobre sus fortalezas. En este enfoque tradicional, la estrategia surge de la consideración de la alta administración con respecto a los factores externos e internos. (SHEPHERD, 2012)

b). ¿Qué estilo de negociación identificas en esta negociación? 

La negociación colaborativa fue la que s utilizo en esta negociación, debido a que los basaron a sus intereses personales; de las cuales pasaron a opciones para poder cerrar un trato y tener un objetivo en común.

En el entorno actual, las organizaciones están interesadas en desarrollar ventajas de cualquier forma posible. Una consiste en formar sociedades estratégicas, es decir, relaciones de colaboración entre dos o más organizaciones con el propósito de combinar sus recursos y capacidades para cumplir algún objetivo comercial. Éstas son algunas razones por las que tal acción puede resultar buena: la flexibilidad e informalidad de la estrategia promueve la generación de eficiencias, abre las puertas a nuevos mercados y tecnologías, y conlleva menos trámites cuando se integran y desintegran recursos para un proyecto; tanto los riesgos como los gastos son compartidos por varios actores; puede mantenerse y aprovecharse la identificación de marcas independientes; el trabajo con socios que aportan diversas habilidades puede crear mejores sinergias; es frecuente que los rivales encuentren formas de trabajar juntos armoniosamente; las sociedades pueden asumir distintas formas, desde las más simples hasta las más complejas; los acuerdos de asociación pueden dar cabida a docenas de participantes; las leyes antimonopolio pueden proteger las actividades de IyD. La popularidad de las sociedades estratégicas está incrementándose. Sin embargo, tal como ocurre con todos los convenios de colaboración que hemos comentado (internos y externos), el reto que enfrentan los gerentes consiste en encontrar formas de aprovechar las ventajas de la cooperación y, al mismo tiempo, incorporar los esfuerzos colaborativos lo más transparentemente posible al diseño estructural de la organización. (ROBBINS, 2014).

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