CASO FDP

                                                                                                                    Facultad de Ciencias Administrativas,[pic 1][pic 2]

                                                                                                                        Contables y Comercio

                                                  Carrera de Mercadotecnia

Leer y analizar el caso “Marketing para la base de la pirámide”

1. Por ser el integrante más joven del comité explorador de nuevos mercados de tu empresa, acabas de recibir un memorando del presidente para que acudas bien preparado a la próxima reunión, en la que se analizan los aspectos clave que deberían atenderse en caso de que la empresa decida abordar con mas detalle la posibilidad de comercializar el segmento del FDP. El objetivo final de esa reunión será formular un conjunto de directrices generales que pueden aplicarse al desarrollo de una estrategia de mercado para que cualquier producto de la empresa se comercialice entre los “pobres con aspiraciones”. Por el momento, dichos lineamientos no deben ser específicos de la empresa o de un producto. De hecho, piensa en la directriz final como una lista de control y no como: una serie de preguntas que una empresa pudiera usar en un principio para evaluar el potencial de un segmento específico del mercado FDP para uno de sus productos.

Directrices para un mejor alcance de mercado:

• Optimizar el alcance de la marca y sus productos. Probar el comodato en la mercadería para distribuir, así llegar a obtener más alcance.
• Implementar canales de comunicación para darse a conocer. Distribuir la mercadería electrónicamente, por parte de la empresa o por intermediarios
• Crear oportunidades para las personas. Otorgar descuentos por volumen de mercadería para incentivar la venta y a su vez, ofrecer rentabilidad al distribuidor o vendedor
• Brindar conocimientos de interés general que beneficie a ambas partes.

1. Comercializar en el FDP plantea una serie de aspectos relacionados con la responsabilidad social de los esfuerzos de marketing. Redacta una ponencia a favor o en contra de uno de los puntos siguientes:

1. ¿Puede calificarse de explotación el que una empresa se beneficie vendiendo jabones, champús, computadoras personales, helados y demás a personas con escasos ingresos disponibles?

No. En este caso, las personas de escasos recursos necesitan poder adquirir productos básicos y cuidar su salud. Las empresas pueden aprovechar el mercado de este segmento para impulsar sus ventas en productos más prácticos y económicos, además de los esfuerzos que estás hace para poder llegar a ellos. Por otro lado, no solo las empresas se benefician, también lo hacen la persona del FDP.

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