CASO HARVARD ROHM AND HASS (A): ESTRATEGIA DE MERCADO DE UN NUEVO PRODUCTO

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

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CATEDRATICA: GERMAN EDGARDO WU NUÑEZ

ASIGNATURA: DESARROLLO DE PRODUCTOS

ALUMNA: LISBET SARAI PAVON RIVERA

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TAREA SOBRE:

• CASO HARVARD ROHM AND HASS (A): ESTRATEGIA DE MERCADO DE UN NUEVO PRODUCTO

MODALIDAD ONLINE

TEGUCIGALPA M.D.C.         DOMINGO 25-JUNIO-2017

CASO HARVARD ROHM AND HASS (A): ESTRATEGIA DE MERCADO DE UN NUEVO PRODUCTO

1. ¿Cuáles son sus consideraciones en relación a la venta de los primeros cinco meses del nuevo producto con una facturación de 74 cajas con un objetivo anual de 1350 cajas?

Sin duda que los primeros meses siempre son críticos para el lanzamiento de un producto y quizás las pocas ventas del mismo se deban a que no se realizó una campaña publicitaria adecuada. No supieron vender el producto.

1350 objetivo anual entre 12 meses sale a 112.5 cajas por cada mes y 112.5 cajas por 5 meses da un total de 563 cajas. Así que debió haber vendido por lo menos 563 cajas en los 5 primeros meses y debería vender otras 787 cajas en los próximos 7 meses si se quería alcanzar su objetivo anual de ese año,  pero solo vendió 74 cajas en los primeros 5 meses la actual estrategia comercial no estaba dando los resultados esperados.

1. ¿Cuáles son los tres grupos de clientes que componen el segmento de negocios de productos químicos?

• Productos químicos para proceso de fluidos
• Productos químicos derivados del petróleo
• Productos químicos especiales

1. ¿Qué consideraciones haría Usted sobre la estrategia comercial Para Kathon MWX?

Establecería las siguientes consideraciones a tomar en cuenta en esta estrategia

• Es el equivalente industrial a un producto empaquetado
• Se envasaba en cajas que contenían 144 paquetes
• Su lanzamiento al mercado se realizó a través de una nota de prensa enviada a 40 revistas

1. ¿Cuál considera Usted que es el mayor problema en la comercialización de nuevo producto?

Sin duda el problema es que los productos nuevos no triunfan de un día para otro. Debe pasar vario tiempo para que el mercado acepte este producto y más tiempo aún para lograr obtener el apoyo de los comerciantes.

1. ¿Cuáles serían sus recomendaciones sobre la estrategia de comercialización del nuevo producto?

• Establecer una investigación previa al lanzamiento de un nuevo producto.
• Hacer uso de los medios de comunicación más utilizados por los consumidores.
• Interactuar con los consumidores por medio de encuestas u otros medios
• Establecer alianzas estratégicas

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