CASO MANILA - ENTREGABLE ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

EMPRESA MANILA

Fortalezas- F

1. Participación del mercado del 90% en productos cítricos.
2. Experiencia en el rubro (50 años en el mercado)
3. Reconocimiento nacional e internacional
4. Financiación del proyecto asegurado (Contrato con un socio extranjero)
5. Disposición de un terreno propio para la construcción del frigorífero.

Debilidades- D

1. No cuentan con un frigorífero propio, lo que genera altos costos.
2. No cuentan con financiación para el proyecto.
3. El trabajo no puede ser mayor a 10 meses.
4. Producción por temporadas.
5. No podían estar al pendiente de la construcción porque debían producir los cítricos.

Oportunidades- O

1. Contrato con un socio extranjero.
2. Adquisición de nuevos equipos.
3. Empresa agrícola interesada en el terreno.

Estrategia- FO

F1,F2,F3,O1 (Aprovechar la participación el mercado, experiencia y el prestigio de manila para consolidar los lazos con el socio extranjero y expandir su territorio) - Estrategia ofensiva

Estrategia- DO

D1,D2,O1,O2 (Construcción de un frigorífero propio con la ayuda de la financiación del socio extranjero y búsqueda del contratista con el mejor perfil para su construcción) – Desarrollo de fortalezas para estrategia ofensiva

Amenazas- A

1. El estado estableció normas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta debían de realizar una financiación extranjera
2. Las empresas nacionales no podían trabajar solas por no contar con la tecnología necesaria, ni financiamiento.
3. No se podía contratar a empresas internacionales debido a las restricciones legales.

Estrategia- FA

F1,F2,F3,A1 (Aprovechar el financiamiento asegurado por parte del socio extranjero para cubrir las nuevas normativas establecidas por el estado del país)

F3,F2, A2, A2 (Aprovechar el reconocimiento y experiencia tanto nacional como internacional para que las empresas contratistas puedan trabajar de manera conjunta y así apoyarse y cumplir con las normas) – Estrategia defensiva

Estrategia- DA

D1,D2,D3,A1,A2,A3 (Adquirir el frigorífero propio adecuada a la producción de la empresa para así reducir costos por alquiler y estar preparados a acontecimientos dependientes del tercero que los alquila) - Desarrollo de fortalezas para estrategias defensivas