CASO NESTLE

TALLER NO. 1

PREGUNTAS:

FOCUS vs Construir el futuro con otra marca

Con respecto al focus es direccionado a chocapic que ya tiene un brand awareness posicionado y a construir futuro seria con Lion por lo que

se destinaran los esfuerzos a este donde existe una oportunidad de cerca del 40% del mercado, llegando a dos segmentos niños y adolescentes y de esta manera estamos proyectando el crecimiento de la compañía

ROLE de la marca:

Nestlé participa como un gran impulsor de desarrollo y de lanzamientos de productos frente a grandes de esta categoría, ganando mercado de los competidores

Peligros de Canibalización

No , cada producto se presenta con diferenciales que permiten mas bien de canibalizar producto entre si, es brindar alternativas de consumo a un mismo target, evitando que sean atraídos por la competencia, en el caso del producto LION , es una extensión de producto que ofrece innovar con una alternativa mas saludable sin dejar de lado su delicioso sabor.

Sinergias vs Diferenciación?

Sinergias:

Con la marca, respalda toda la línea de productos ( destacándose el sabor del producto y colores de los empaques)además como puedes tener en un producto 2 sabores de gran consumo.



Al ser Lion una marca ya posesionada en otros mercados de la unión europea con sus productos de chocolate se podría aprovechar realizando sinergías de pauta regional con otros mercados.

Diferenciación:

Las texturas combinadas y mezcla de los 2 sabores que mas gustan caramelo y chocolate, hacen que se ofrezca un producto de gran deleite para el consumidor Aporta un valor agregado y de diferenciación que este producto es mas saludable ya que :

• Contienen como máximo 9g totales de azúcar por ración*

• Contienen como máximo 135mg de sodio por ración*

• Están hechos con más cereales integrales que cualquier otro ingrediente

• Son una fuente de calcio por ración (15% de las CDR ** por ración)

Es la marca adecuada?

Si... Proyecta con la marca energía, destacándose los Cereales con carácter joven y atrevidos representados por el lema "¡El desayuno hay que respetarlo!"

Hay negocio tras esta iniciativa? MDD

Si, se muestra un gran interés y como objetivo ganar mercado de consumidores que les gusta las combinaciones en sabores en los segmentos de niños y adolescentes, para de esta manera ampliar el target ya cubierto actualmente por chocapic. El negocio que esta iniciativa puede cubrir es cerca del 40% del mercado. y quedarían 2 opciones de ingresos que son oportunidades de negocio para nestle, Lion nuestra para desarrollo de mercado y maquilla con empaque y marca propia para el distribuidor

A que target / posicionamiento apuntarías?

Target : 6 a15 años y adolescentes +15 años que

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