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CASO PRACTICO empresa COTESA


Enviado por   •  21 de Noviembre de 2022  •  Biografía  •  853 Palabras (4 Páginas)  •  137 Visitas

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[pic 1]CASOS PRACTICOS UNIDAD POLITICAS DE CREDITO Y COBRO A CLIENTES[pic 2][pic 3]

Caso práctico 1.

La empresa COTESA (Consulting Telecomunicaciones SA) cuenta con más de 20 años de historia en España.

Como se observa en su balance, durante los últimos 7 años, no ha crecido su base

de clientes, manteniéndose entre los 800.000 y 1.000.000€.

En su necesidad de crecimiento de su base de clientes, estudia el nivel de crédito necesario que podría otorgar a nuevos clientes, dependiendo de las características de cada uno de ellos

El crédito necesario viene determinado por el importe total de compras que el departamento comercial de COTESA ha previsto con dicho cliente y el plazo de pago que se vaya a acordar (CN = VCA (valor compras anual) x CPR (condiciones de pago previstas en dias/360)

Al departamento financiero y comercial, se le presenta la oportunidad de trabajar con tres nuevos clientes, con las siguientes características:

CLIENTE A: compra prevista de 450.000€ año pago a 100 días CLIENTE B: compra prevista de 195.000€ año pago a 60 días CLIENTE C: compra prevista de 1.200.000€ año pago a 120 días CLIENTE D: compra prevista de 300.000€ año pago a 30 días

Si bien podría trabajar con todos, cuenta con informe de impagados de B, aunque de muy escasa cuantía (3% sobre el volumen de pagos).

[pic 4][pic 5]

Ha recabado información de los cuatro clientes mediante informes externos y de la competencia, que se resume en la siguiente tabla:[pic 6]

CRITERIO

CLIENTE A

CLIENTE B

CLIENTE C

CLIENTE D

Importancia comercial

Alta

Baja

Alta

Media

Porcentaje ventas sobre total

12%

4%

50%

3%

Potencial de penetración

Alto

Bajo

alto

Medio

Capital neto del cliente

2.500.000

100.000

60.000

4.000.000

Solvencia

Elevada

Baja

Escasa

Elevada

Habitos de pago 12 meses

70%

50%

90%

100%

Perfil pagador

Normal

Regular

Excelente

Excelente

Liquidez

Buena

Escasa

Normal

Buena

Se pide: elaborar el importe de crédito necesario de cada posible cliente, su posible nivel de riesgo y la elección de la compañía o compañías

Resolución caso 1

En lo que se refiere al crédito necesario y nivel de riesgo a tomar se calcula en base al volumen de compras sobre los días a financiar.

El límite de riesgo se calcula en base al crédito necesario del nuevo o potencial cliente y del estudio realizado sobre su solvencia y capacidad de pago, y normalmente se adjudica a través de un scoring o rating que incluye la ponderación de las variables antes indicadas.[pic 7]

CLIENTE

CREDITO NECESARIO

SCORING

LIMITE DE RIESGO

A

450.000 * 100 / 360 = 125.000€

3.1

140.000€

B

195.000 * 60 / 360 = 32.500€

4.2

35.000€

C

1.200.000 * 120 / 360 = 400.000€

5.5

300.000€

D

300.000 * 30 / 360 = 25.000€

2.3

50.000€

La asignación definitiva de los límites de riesgos se constituirá en preliminar/provisional hasta contar con suficiente historia (al menos un año) o manifestarse hechos comerciales o financieros que indiquen una variación significativa y por tanto, un cambio en su scoring y en su límite previo.

...

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