CASO PRÁCTICO – DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

CASO PRÁCTICO 1 – DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

1. Elije una empresa: BODEGAS MATARROMERA

Analiza su modelo de negocio e identifica a través de qué canal o canales de distribución pone sus productos o servicios a disposición de los clientes.

El Grupo Matarromera es una compañía dedicada a la producción y comercialización de vino, con presencia en 6 Denominaciones de Origen (Ribera del Duero, Rioja, Rueda, Toro, Cigales y Ribeiro). Además, también es una empresa productora de aceite de oliva y preocupada por el enoturismo, la investigación, la innovación y el compromiso por el medio ambiente.

Su estrategia de distribución es una estrategia multicanal. Los canales de distribución que utiliza Bodegas Matarromera para poner sus productos a disposición de sus clientes son los siguientes:

• Al mercado nacional, tanto de restaurantes como de tiendas minoristas, se llega a través de mayoristas regionales.
• Al mercado internacional, tanto de restaurantes como de tiendas minoristas, se llega a través tanto de mayoristas exportadores en origen como de mayoristas distribuidores en destino en cada uno de los países a los que se exporta.
• Además disponen de tiendas propias en las bodegas para venta al público.
• Por último, disponen del canal de internet a través de la tienda on-line.

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Desde el punto de vista de la longitud del canal de distribución, Bodegas Matarromera utiliza dos canales directos (tiendas físicas propias y tienda on-line) y dos canales largos (mercado nacional y mercado internacional).

Su objetivo en el mercado nacional es lograr una distribución selectiva en restaurantes e intensiva en tiendas; en el mercado internacional el objetivo se centra en una distribución selectiva tanto en restaurantes como en tiendas.

1. ¿Cuáles son las ventajas que aporta a la empresa elegida el utilizar esos canales de distribución?

La estrategia de distribución multicanal tiene la ventaja de adaptarse a las diferentes condiciones y situaciones de los distintos mercados en los que Bodegas Matarromera quiere vender.

Por un lado, los mayoristas del canal HORECA permiten una llegada directa y controlada a un mercado muy atomizado y, a la vez, muy especializado y en el que hay cada vez más competencia.

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