CASO UNILEVER EN BRASIL: ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA CONSUMIDORES DE RENTA BAJA

CASO UNILEVER EN BRASIL: ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA CONSUMIDORES DE RENTA BAJA

1. DESCRIBIR LAS DIFERENCIAS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ENTRE LOS CONSUMIDORES DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA EN BRASIL. QUE SEGMENTOS DE MERCADO EXISTEN?

CONSUMIDORES DEL NORESTE:

53% vive con menos de dos salarios mínimos

28% de los hogares tiene lavadora

Mujeres lavan en el fregadero o lavadero con barras de jabón

Utilizan menos detergente y mucho más jabón en barra

Mujeres consideran que lavar es una actividad rutinaria agradable .

Sienten orgullo del hecho de mantenerse limpios

CONSUMIDORES DEL SUDESTE:

21% viven con menos de dos salarios mínimos

67% de hogares tienen lavadora

Mujeres usan detergente en polvo y suavizante en una lavadora .

Utilizan más detergente y menos barras de jabón

Mujeres consideran que lavar es una obligación

Tiene menos relevancia para la autoestima y el status social

Existen dos mercados claramente definidos: noreste con consumidores de baja renta y sudeste con consumidores de alto poder adquisitivo

2. DEBERÍA UNILEVER SACAR UNA MARCA O UTILIZAR UNA DE SUS MARCAS EXISTENTES PARA DIRIGIRSE AL MERCADO DEL NORESTE DE BRASIL?

Para llegar a este mercado consideramos que sr, porque con una marca nueva de imagen fresca y llamativa lograríamos acaparar la atención en este segmento de mercado, ya que estaríamos ofreciendo valor a los consumidores de rentas bajas con un producto más barato y que proporcione las ventajas que estos desean situándolo entre Campeiro y Minerva.

3. COMO DEBE POSICIONARSE LA MARCA EN EL MERCADO Y DENTRO DE QUE FAMILIA DE MARCAS DE UNILEVER?

Debe presentarse como un producto que está elaborado con la última tecnología de la empresa, lo cual permitió ahorrar en costos de fabricación y por lo tanto que el PVP sea más bajo. Debe de presentar características parecidas a las de OMO para que los clientes se den cuenta que se les está ofertando u producto de primera clase. Se lo debe posicion

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ar dentro de la familia Minerva, que es un detergente que es aceptado y no se le considera malo, por este motivo los ciudadanos del noreste no se sentirán ofendidos por ofertarles un producto demasiado barato y con malas características.

4. QUE MARKETING MIX DEBE UTILIZARSE PARA CREAR LA MARCA EN EL MERCADO?

El Mix de Marketing que debería utilizar Unilever para crear una nueva marca, tomando en cuenta las condiciones de las personas del noreste de Brasil es:

Producto: El costo de fabricación del producto debe ser barato y el producto de buena

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