CASO Pharmasim

CASO PHARMASIM

Definir el tamaño del mercado y sus segmentos en pesos. Estimen la participación de cada empresa en el mercado y de cada marca en el segmento en que participen.

Los segmentos de mercado que se identifican en el caso corresponden básicamente a la categoría a la que pertenece cada producto (resfrío, antialérgico, tos y descongestionante nasal). Con base en esta segmentación podemos hacer medible el mercado y cuantificar en dinero la participación de cada empresa y sus marcas. Importante aclarar que una segmentación demográfica combinada con cada categoría de producto, seguramente hubiera podido ser de más utilidad. Sin embargo la información a continuación es posible obtenerla con base en el cuadro de participación de mercado por categoría de producto.

Tamaño del mercado y sus segmentos - Participación de cada marca en cada categoría

Categoría Resfrío Tos Alergias Nasal Total

Ventas Fabrica (M$) 879,7 366,4 126,1 119,1 1491,2

Crecimiento 6,6% 3,2% 5,9% 4,5% 5,5%

Allround 40,4% - - - 23,8%

Belive - - 50,7% - 4,3%

Besthelp 25,2% - - - 14,9%

Coughcure - 54,3% - - 13,3%

Defogg - - 49,3% - 4,2%

Dripstop - - 52,0% 4,2%

Dryup 14,9% - - - 8,8%

Effective - - - 48,0% 3,8%

End - 45,7% - - 11,2%

Extra 19,5% - - - 11,5%

Participación de cada empresa en pesos

Compañía Ventas (M$) Participación en ventas Posición en el mercado

Ethik Incorparated 396,1543 26,6% 1

Allstars Brands 355,3988 23,8% 2

B & B Health Care 285,6171 19,2% 3

Driscol Corporation 255,1746 17,1% 4

Curall pharmaceuticals 198,9552 13,3% 5

Ventas del Mercado 1491,3 100,0%

Mediante el siguiente gráfico podemos apreciar la participación de cada empresa en el mercado:

Los siguientes cuadros representan la participación de cada marca en cada segmento:

3.

ANALISIS DEL ENTORNO (5 C'S)

COMPAÑÍA:

- Allstar Brands, es una compañía líder de participación en el mercado de los remedios de venta libre y es uno de los principales fabricantes de bienes envasados en el mundo.

- La compañía consiste en tres grupos principales: Productos de consumo, Internacional y Productos farmacéuticos.

- La división para el producto de Allround está compuesta por un gerente de Marca, un vicegerente de marca y un asistente de marca, quienes tienen funciones diferentes que a su vez se complementan para cumplir con sus funciones.

- Tiene un departamento de I&D que puede proporcionar tres tipos de principales desarrollos de productos para el equipo de marcas Allround.

- Allround es una marca exitosa y rentable para la compañía.

CLIENTES:

- Personas que sufren de resfríos, enfermedades relativas a los virus o la gripe o alergias sin ser crónicas, que presenten síntomas como dolores, fiebres, congestionamiento nasal, congestionamiento del pecho, secreción nasal y tos.

- Personas que prefieran tomar medicamentos líquidos que cubran todos los síntomas y quieran sentir alivio durante las noches, pues buscan que este sea fuerte y ayude a descanzar.

CONTEXTO:

- Ambiente cambiante por introducción de nuevos medicamentos al mercado de venta libre.

- Venta de los productos en todos los niveles de canales de distribución mediante fuerza de ventas, pues estos productos no necesitan recetas médicas para su distribución y venta al público.

- Mantener al producto Allround como líder en el mercado.

COMPETENCIA:

4. Meta de PharmaSim para los próximos dos años en términos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

Participación de Mercado

En vista de que

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