CASO RMC

Caso Raymond:

1.- Análisis de la competencia:

Los principales competidores son: Green Giant, B in B y Lynn y presentándose en los últimos años las importaciones del mercado chino con gran fuerza debido a una baja en los aranceles del 45% al 10%.

Esto representó una desventaja para todo el mercado en general ya que los costos no se redujeron y la competencia en precios fue más agresiva.

2.- Análisis de Costos:

Los costos medios unitarios son elevados debido a la baja capacidad de utilización: 35% para el cultivo y el 30% en el proceso de enlatado.

La inflación elevó los costos

3.- Análisis de Valor:

Tomando en cuenta la formula de atractividad expresada en el ACAI, tenemos lo siguiente:

• APS antes de la propuesta por RMC:

Como se puede apreciar, el producto carece de valor agregado con lo cual es considerado un commodities, donde el único factor diferenciador es el precio. Adicional a ello, el nivel de esfuerzo de los consumidores se incrementa por en su distribución.

• APS con efecto de la propuesta por RMC:

Analizando la propuesta de Deborah Raymond, vemos que ella apuesta por la generación de valor para el producto, esto se ve reflejado en el incremento de los componentes como marca, diseño, funcionalidad y promociones. Para esto propone invertir en publicidad y promoción US$ 5,000 (la comunicación sería en medios masivos), darle al producto un enfoque gourmet y promocionar el uso del producto.

Y la variable esfuerzo se incrementa porque al mejorar la promoción se hace más atractivo para los detallistas; asegurándonos una mejor distribución en ese canal y menor esfuerzo del consumidor para la adquisición del producto.

• APS con propuesta del grupo:

La propuesta del equipo es desarrollar valor al producto para diferenciarnos del mercado generando un posicionamiento más sólido. Para lograr esto, proponemos utilizar la capacidad de producción que tenemos ociosa para atender los otros canales de distribución, reforzando la funcionabilidad del producto como un producto natural, libre de químicos. Se propone también implica desarrollar las variables de contacto para poder identificar las necesidades de los diversos mercados y poder entender las diferencias que se dan entorno a los diversos canales de distribución, planteando promociones que vayan acorde a estos.

Hemos incrementado también la variable de esfuerzo a través del incremento de los canales de distribución y consolidando el canal que actualmente poseemos, que es el canal de los detallistas, donde también buscamos incrementar la participación en este canal.

4.- Decisión en base a precios:

A continuación se detalla el cálculo financiero de la propuesta hecha por Deborah Raymond:

P&L

% Variación

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