CASO USTECH

CASO USTECH

1-. Qué opina de la actual relación entre ustech y tausource? Cree usted necesario para ustech seguir manteniendo el grado actual de dependencia con su proveedor taiwanes, o debería ustech desarrollar nuevas relaciones con otros ODM?

Actualmente hay una relación cuya confianza con el proveedor se rompió. Al momento de la contratación del ejecutivo en cuestión, se desconocieron las reglas culturales de Taoisorce como proveedor japonés, lo cual generó un quiebre en la relación entre ambas partes.

Ustech debería intentar recuperar la confianza con Taisource, ya que es un riesgo no menor entrar a un mercado en el cual no tienen experiencia, por otro lado la opción de que taisource pueda ingresar al mercado, puede hacer mucho más complejo el objetivo de llegar a convertirse en el tercer competidor del mercado.

2-.Que le recomendaría usted a Greg sobre la posibilidad de abastecerse directamente desde China, saltándose la intermediación de Taisource? Cuáles son los argumentos a favor y en contra de esta alternativa? Que haría usted al respecto?

La posibilidad de ubicar su propia planta en china puede ser beneficiosa desde el punto de vista de bajar sus costos, al abastecerse de forma directa con sus proveedores, sin embargo, esta búsqueda también ha resultado compleja, desarrollar relaciones de confianza, contratos de beneficio mutuo, etc, implica tiempo.

Para Taisoure, la iniciativa de Ustech, puede tener ciertas ventajas al crear su propia marca, ya que en esta relacion de proveedor, puede haber adquirido cierta ventaja estratégica sobre Ustech, ya sea en función del conocimiento de su plataforma de producción, el sistema administrativo, logístico y operacional, lo cual en su conjunto le otorga ventaja competitiva. Por otra parte, hay costos ocultos que no han sido analizados, taisource por estar ubicado en China no va a incurrir en costos indirectos, como si lo tendría que hacer Ustech en el caso que decida buscar otros proveedores.

de esta forma Taisource al conocer todo el desarrollo e innovación de Ustech puede convertirse en un fuerte e importante competidor.

Por el contexto expuesto, recomendaría a Ustech hacer lo posible para mantener a Taisource como su proveedor y incentivar a sus ejecutivos en la búsqueda inmediata de nuevos proveedores como estrategia.

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3-. Qué opina de la contratación de Morris Chang por parte de ustech? Que ventajas y desventajas ve usted en esta contratación? Si usted fuese Greg, hubiese optado por ofrecerle un puesto de trabajo en ustech a Morris Chang? Porque?

Morris al proceder directamente de la empresa proveedora, tiene un importante valor en el concepto de información, de las tendencias de innovación por parte de taisource. Sin embargo, hay un factor clave y fundamental en cualquier tipo de vínculo con alguna organización de origen japonés.

4-.en su opción, cree factible un pronto ingreso de taisource a el mercado chino como competidor de ustech? Que elementos existe a favor de uno u otro argumento? Si taisource opta por transformarse en competencia de ustech, cuál de las dos empresas podría verse más afectada frente a una eventual rivalidad que pudiese derivarse de este hecho ustech o taisource? Argumente.

El ingreso de taisource es absolutamente factible, por los diferentes motivos expuestos con anterioridad. Ciertas ventajas competitivas que puede haber adquirido durante el transcurso de la relación como proveedor, sus nueva iniciativa de enfocarse a satisfacer la demanda de su cliente ustech, lo que indica que consideran las necesidades de sus clientes, lo que a su vez permite también conocer de forma indirecta el mercado directo de sus clientes.

Es importante destacar

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