CASO Wiskey Dick

1. ¿Qué acciones se ejecutaron para cada estrategia?

CAMBIAR LA PRECEPCIÓN DE CALIDAD Relaciones Publicas Visitas a las destilerías Innovación Single Malt

CAPTAR NUEVOS CLIENTES DYC 8 Construcción de marca en PDV on trade nocturnos

Plan de Medios

Construir contenidos online

Eventos PR

CONSERVAR LOS CONSUMIDORES DYC 5 Apoyar a mayoristas para asegurar la venta Fiestas en zonas rurales Promoción de venta al por menor

Para la estrategia que busca cambiar la percepción de calidad de los productos DYC se han seleccionado las siguientes acciones: En primera instancia se debe establecer un protocolo de relaciones publicas que permita persuadir y posicionar la marca, como una marca que maneja altos estándares de calidad, garantizando que los consumidores modifiquen la percepción que tienen hacia ella; en segunda instancia se llevaran a cabo visitas a las principales destilerías con el objetivo de convencerlas de la calidad del producto; y en última instancia se innovara en un producto Single Malt para persuadir a los clientes de la excelente calidad de los productos que ofrece esta marca.

Con referencia a la estrategia para captar nuevos clientes para el Whiskey DYC 8 se ejecutarían las siguientes acciones: en primer lugar se construirá una marca PDV on trade nocturnos que permita que los clientes que frecuentan restaurantes, bares, y cafés, se interesen por nuestros productos y los beneficios que estos les ofrecen; en segundo lugar se diseñaría un plan de medios que permita que la información que llega al publico objetivo sea la correcta, y a la misma vez este plan se apoyara con la creación de contenidos online que mantengan actualizados a los clientes con respecto a los nuevos productos creados por DYC; y por último se realizaran de eventos premiun que atraigan a clientes potenciales que son amantes del buen whiskey.

Por último para la estrategia que busca mantener activos los consumidores DYC 5, se apoyara masivamente a los distribuidores con el objetivo que promuevan y estimulen la venta de los producto lo que garantizara que las ventas no disminuyan con el pasar del tiempo y en segundo lugar se deben realizar eventos promocionales y fiestas rurales que generen recordación y conserven vivo el interés por la marca.

2. ¿Cómo se asignó el presupuesto para cada estrategia?

Cambiar la precepción de calidad Captar nuevos clientes DYC 8 Conservar los consumidores DYC 5

35 % 15 % 50 %

Se asignará el mayor peso en porcentaje a la estrategia de conservar los consumidores DYC 5, debido a que este producto es el que mas participación de mercado tiene en la empresa y por tal razón si se mantienen

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