CASOII: ESTRATEGIA DE VENTAS PEPSI MAX

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TRABAJO PRÁCTICO GRUPAL[pic 4]

CASOII: ESTRATEGIA DE VENTAS PEPSI MAX 2019

GRUPO N°4

José Iván Solís

Juan Carlos Carrillo

Jennifer Liset Flores

María Beatriz Morales

ESTUDIO DE MERCADO DE BEBIDAS EN ECUADOR

En una encuesta de Ensanut del 2016 en Ecuador el 81,5% de personas consume sodas o bebidas azucaradas siendo el rango de edad entre 15 a 19 años representa el 84,0% del consumo total. La industria de bebidas es una de las más dinámicas en el país, en el 2017 representó el 15.3% del PIB de la industria no petrolera, es considerada según datos de la Asociación Nacional de Fabricantes de Alimentos y Bebidas como uno de los más importantes en producción y creación de empleo.

En el país existen alrededor de 400 empresas relacionadas a la producción de gaseosas, jugos, té, bebidas hidratantes, agua y lácteos. Solo entre 2014 y 2015 el sector captó más de 800 millones de dólares en inversión extranjera, mientras que la inversión interna alcanzó los 450 millones en 2016.

 El ranking de las tres marcas de gaseosa de mayor consumo es: Coca Cola en primer lugar, le sigue Pepsi y en tercer lugar la marca Sprite. Actualmente existen mayores regulaciones gubernamentales en el consumo de bebidas azucaradas debido al aumento de personas con obesidad que a su vez incide en el gasto estatal en salud

ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PEPSI EN ECUADOR

Pepsi se encuentra en el segundo lugar del ranking de bebidas que más se consumen en el país, el lanzamiento de “Pepsi sabor intenso”, su producto más reciente, estuvo acompañado de una campaña publicitaria de 360 grados, apalancada de manera especial en los nuevos canales digitales que son de gran aceptación entre las generaciones de hoy, cuenta con personajes famosos que evocan la actitud y el estilo del nuevo producto: sublime experiencia, romper la rutina y vivir intensamente siguiendo la estrategia de mercado para Sudamérica.

PLAN DE MARKETING PARA PESPSI MAX EN 2019

Objetivos

• Incrementar el porcentaje de participación en la industria de bebidas y ser de esta manera la marca  líder en el mercado.
• Mejorar las puntuaciones de la  marca entre los millenials entre 20 y 34 años, a través de insights que identifiquen al target mencionado.
• Captar mayor cantidad de consumidores
• Aumentar 10% el nivel de ventas.
• Comunicar eficazmente las características de la nueva bebida apuntando a la fidelización de nuestros consumidores

Unique Selling Proposition (UP)

Pepsi es una bebida siempre actual que te da nuevas sensaciones, que te hace sentir y verte bien.

Estrategias

Pepsi Max una bebida sin azúcar y sin calorías

• Hacer la campaña de lanzamiento de la nueva bebida en base en la experiencia obtenida en los lanzamientos previos en EEUU y Europa.
• Crear una App para PEPSI MAX, a través de la cual se difundirán eventos, promociones, videos y demás temas publicitarios, concursos  para dar a conocer  sobre la  experiencia PEPSI MAX, y también un espacio para recibir las opiniones y recomendaciones de los consumidores.
• Realizar eventos de alta concentración en 7 ciudades principales del país, destacando a PEPSI MAX como una bebida sin azúcar y sin calorías.
• Realizar 3 videos del público como actor principal junto a personajes famosos del Ecuador que evidencien su experiencia de satisfacción con PEPSI MAX.
• Tener una fuerte presencia en redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram) y lanzar un canal de YouTube para viralizar la campaña online.
• Crear una campana Online que permita  participar, viralizar ya sea compartiendo, participando de una actividad como trivia, entre otros que permita al público ganar un premio atractivo.

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