CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

TRABAJO SEMANA 20

PAOLA ANDREA MEDELLIN PARRA

FICHA: 577602

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

SENA

BOGOTA-COLOMBIA 2014

TRABAJO DE SEMANA 20

PRESENTADO POR:

PAOLA ANDREA MEDELLIN PARRA

FICHA: 577602

ENTREGADO A:

LIC. MARTHA C PACHON

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

SENA

BOGOTA- COLOMBIA 2014

INTRODUCCION

El proyecto tiene como fin analizar y ver las estrategias y  la herramienta DOFA que significa debilidades. Oportunidades, fortalezas y amenazas, conocer los 5 modelos Porter que son sustitutivos, poder de clientes, rivalidad del sector, poder de proveedores y nuevos competidores,  los escenarios que se pueden ver a futuro en el negocio. Esto es importante ya que nos da  a conocer la importancia de cada uno de los elementos.

OBJETIVOS:

Identificar las estrategias del DOFA

Saber la importancia de los 5 modelos de Porter

Estudiar el por qué el DOFA  es importante para un negocio o empresa.

Analizar bien los estudios a futuros del negocio.

FUERZAS DE PORTER

[pic 1]

Figura 1

ANALISIS

El análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter es una herramienta estratégica elaborada por uno de los grandes del marketing, Michael Porter. El objetivo de este modelo es calcular la rentabilidad de un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la proyección de los emprendedores / pymes en el mismo. Se trata de una herramienta de marketing estratégico especialmente útil para analizar el mercado del proyecto empresarial y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo. Para aquellos emprendedores que estáis elaborando el plan de negocios para vuestro proyecto empresarial, os resultaría útil definir las cinco fuerzas competitivas de Porter para poder completar, de manera más sencilla, el apartado de “análisis de mercado”. Para aquellos que ya tengáis vuestro plan de negocios más que elaborado, o que vuestra empresa lleve varios años en el mercado, también es conveniente revisar periódicamente esta herramienta estratégica porque la rivalidad competitiva de un sector está en continua evolución.

SUSTITUTIVOS: Hace referencia a la entrada potencial de empresas que venden productos sustitutos al alternativos o de la industria. La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de los consumidores opten por un producto sustituto, en análisis de la amenaza de ingreso de productos sustitutos les permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o en todo caso, estrategias que les permitan competir con ellos.

PODER DE CLIENTES: Hace referencia de la capacidad de reintegración que cuentan los clientes por ejemplo: mientras menor cantidad de compradores evita, mayor será su capacidad de negociación, ya que el no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar sus precios más bajos.

RIVALIDAD DEL SECTOR: Hacer referencias a las empresas que compitan directamente en una misma industria ofreciendo el mismo precio al producto. El grado de  rivalidad entre los competidores aumentara a medida que se eleve la cantidad de estos, se vayan igualando en tamaño y capacidad. Disminuyo la demanda de productos se reducen los precios etc. El análisis de la rivalidad entre los competidores les permite comparar las estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales, y de ese modo saber, por ejemplo: si se debe mejorar o rediseñar las estrategias.

PODER DE PROVEEDORES: Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores por ejemplo: mientras menos cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, estos pueden fácilmente aumentar sus precios. El análisis del poder de negociación de los proveedores, les permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con los proveedores.

NUEVOS COMPETIDORES: Hacer referencia a la entrada potencial de empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar a una nueva empresa a una industria, estas podrían tener barreras de entradas, tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente,  cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, falta de accesos a insumos, saturación del mercado. El análisis de la amenaza de entrada de nuevos competidores les permite establecer barreras de entrada que implican el ingreso de estos competidores, tales como la búsqueda de economías de escala o de obtención de tecnologías y conocimientos especializados.

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