COMO PROMOVER EFICIENTEMENTE SU PRODUCTO O SERVICIO

COMO PROMOVER EFICIENTEMENTE SU PRODUCTO O SERVICIO

MKT PARA LAS PYME´S

El mercado meta a convencer será: aquella persona que realice la compra.

(No todos los clientes son los consumidores finales del producto.)

El cambio se da en el tipo de negocios, actuales se tiene que hacer una innovación dentro de la empresa, para cumplir las expectativas al consumidor.

Promocionar el producto o servicio:

• Beneficios: satisfacer la necesidad
• Ventajas: características uso, función entrega, servicio y pos venta.
• Ventaja competitiva: puntos que nos diferencia de la competencia.

No hay que dejar de lado la segmentación del mercado, la especialización nos hará fuerte en nuestro mercado.

Observación.- investigación de nuestro producto o servicio, diferencias culturales, competencias tanto nacionales como internacionales.  

Análisis de los líderes y competidores: ventajas, características, aspectos cualitativos y cuantitativos.

Obtener: puntos de diferencia, desventajas y debilidades.

Beneficios del análisis: obtener información para mejorar los productos o servicios, partiendo de las desventajas y debilidades de la competencia.

“Conocer la competencia”

“realizar un FODA” Fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas. (Realizando una análisis tanto interno como externo de la empresa).

Nafin.com: realizar un plan de negocios.

Valor agregado. “Servicio o aparatos físicos no son valores agregados”, valor agregado es el plus que les das a los clientes, internet o aire acondicionado.

CLIENTE O CONSUMIDOR OBJETIVO:

Regla de Pareto: 80% de las ventas y 20% de los clientes.

Importancia: conocimiento de sus necesidades.

Beneficios: productos o servicios de alto desplazamientos.

Características: las cualidades como sexo, poder económico, etc.

Preguntar ¿qué es lo que quiere el cliente?…. (Preguntar directamente a este que es lo que espera y quiere de nuestro establecimiento).

IMAGEN

Herramienta de comunicación: primer acercamiento con el cliente

Estilos: conservador, espontaneo, explosivo, conservador, etc.

Beneficio de la imagen: relación de la empresa con el cliente.

Buena imagen y marca: utilizar la colometria, brangdin.

Para la utilización de la publicidad, las nuevas tendencias publicitarias se basan al cliente o mercado donde te estas enfocando.

70% de imagen y solo el 30% de información.- para realizar un buen volante y funcional.

MEDIO DE PUBLIDAD y PROMOCIONES

Google asbug…..

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