COMPROMISO ESTRATÉGICO Y FLEXIBILIDAD

ESTRATEGIAS FINANCIERAS

TALLER DE DESARROLLO DE MENTALIDAD ESTRATÉGICA^[1] 

La elección estratégica es el primer paso en la definición del rumbo organizacional. Para tener mayor posibilidad de hacer una buena elección es necesario desarrollar el pensamiento estratégico como base para la toma de decisiones acertadas. La ciencia del pensamiento estratégico se llama la teoría de juegos, la cual es relativamente nueva y se centra en el arte de superar al adversario a sabiendas de que él está intentando hacer lo mismo con usted. El presente taller les invita a hacer elecciones estratégicas en casos muy sencillos.

1- Suponga que usted es el técnico de un equipo de Baloncesto “A” y se enfrenta en la final al equipo “B”, después del segundo cuarto el score le muestra perdiendo 41 a 62, sin embargo todavía hay tiempo para ganar. Después de revisar las estadísticas del partido, usted nota que el No. 23 ha anotado 30 de los 62 puntos del equipo rival, 24 de ellos en tiros seguidos desde los 3 puntos sin fallar. Es el entretiempo y debe comunicar a su equipo la estrategia de juego a seguir considerando la información disponible. ¿Qué haría?

A- Designaría una marca personal escalonada sobre el No. 23 por parte de los miembros de su equipo para disminuir su porcentaje de tiro.

B- Usted determina que simplemente es imposible que continué lanzando así, por lo cual considera este como un elemento menor y espera que el nivel de acierto disminuya.

C- Otro jugador de su equipo menciona que el No. 23 tiene una rodilla en estado frágil y recomienda golpeársela intencionalmente para sacarlo del partido.

2- Usted trabaja para una compañía de venta de productos de consumo masivo y ha sido nombrado gerente para la región “A”. La empresa otorga un bono al gerente que logre la mayor rentabilidad sobre el capital invertido en estrategias de mercadeo. Al inicio del año a cada gerente se le entregaron 20 millones que debió manejar y multiplicar para ganar el premio. En el último mes del año usted va a la cabeza con 700 millones en ganancias seguido por la gerente de la región “Z” la cual tiene 300 millones en utilidades, el resto de gerentes no tiene opción alguna de alcanzarlos.

Al valorar las estrategias que puede ejecutar en el mes de Diciembre, ambos gerentes puede escoger entre las siguientes, cuya probabilidad de éxito y beneficio porcentual esperado se expresa a continuación:

Estrategia            Probabilidad Éxito           Beneficio Esperado

Estrategia A                    0.5                                        100%

Estrategia B                    0.3                                         200%

¿Qué estrategia debería escoger y que monto debería invertir usted? Tenga en cuenta que ambos gerentes desean hacer su último esfuerzo por obtener el bono del premio.

3- Después de meses de desempleado un profesional logra encontrar como mantener a su familia conduciendo un taxi en una gran flota. La flota tiene un despachador encargado de asignar los taxis a diferentes conductores. Algunos taxis están en buen estado pero otros son cacharros viejos. El nuevo conductor sabe que un taxi en buen estado le permitiría hacer más carreras, cumplir con la entrega y por lo tanto, llevar más dinero a su hogar. Un auto viejo tiene menos posibilidad de abordaje y más probabilidad de perder tiempo ante riesgos por varadas ocasionales. El encargado o despachador puede utilizar su poder de decisión para conseguirse una propina de cada conductor. El conductor que se niegue a pagar puede estar seguro que le tocara un cacharro, mientras que los cooperantes pueden participar en el sorteo de los taxis restantes. En su lugar usted:

A- Se retiraría de la empresa de taxis

B- No le pagaría al encargado de despachar los taxis

C- Si le pagaría al encargado de despachar los taxis.

4- Siempre juega tenis los sábados en la tarde con este colega que conoce hace algún tiempo, disfruta de su compañía y además es un excelente rival. Después de jugar con él varios partidos ha notado que su debilidad está en el revés. Usted ha llegado a la conclusión que por la forma como se desempeña, definitivamente el revés de su contendor es mucho más débil que el derecho, por lo contrario su golpe derecho es bastante preciso y potente. Usted debe establecer una estrategia de juego, y decide:

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