CUARTO INFORME DE DECISIONES. Empresas Montt

Fundamentos De Marketing

(MKFM01 – Sección 72)

Semestre – 2016

Sede Osorno

CUARTO INFORME DE DECISIONES:

Etapa 4 – Canal de Distribución

                                                                                                                     Docente:

                               Héctor Bracchiglione.

                               Alumnos:

                                Bernarda Montiel.

                               Camila Alvarado.

                                                                                                                     Carlos Saldivia

                               Fecha de entrega:

                               24/06/2016

ÍNDICE

INTRODUCCION        3

Ficha de Decisión 1        4

Ficha de Decisión 2        5

Ficha de Decisión 3        8

Ficha de decisión 4         10

CONCLUSION        12

ANEXO        13

INTRODUCCION

Para toda empresa es importante el analizar el proceso de la distribución del producto que se lanzará al mercado.

Empresas Montt con su nueva pasta rellena quiere llegar a un segmento específico en el mercado con objetivos claros mencionados en los informes anteriores.

Para ello se realiza un estudio y análisis de un canal que ayudará a esta empresa.

Aquí daremos a conocer si se trata de un canal directo o indirecto.

Qué tipo de intermediarios cuentan con las características específicas para el segmento que empresas Montt quiere cubrir.

La distribución puede ser selectiva, esta se refiere a que las empresas pueden hacer uso de uno o más pero menos de la totalidad de intermediarios, la distribución intensiva menciona que el producto se comercializará en todos los comercios existentes, en la mayoría, con ello podríamos distinguir supermercados, minimarket, pequeños locales. Un ejemplo de esto son las papas fritas lay´s  o los cigarros. Otro tipo de distribución es la exclusiva en donde se menciona que la cantidad de intermediarios es limitada, ya que el intermediario solo trabaja con productos exclusivos y no utiliza competencia para el producto, lo que no es el caso de los supermercados, ya que cuentan con múltiples variedades.

También recordaremos cómo funciona la marca, el precio en empresas Montt, en donde todo es un conjunto para la concordancia del segmento al que se quiere cubrir y cómo se relaciona con el canal escogido.

Se muestran los segmentos y  a cuántos puntos de distribución se llegará.

A continuación se dará a conocer con profundidad todo lo aquí mencionado.

FICHA DE DECISION 1: ROLES

FICHA DE DECISIÓN 2: ANÁLISIS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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