Fundamentos de Marketing CUARTO INFORME DE DECISIONES

Fundamentos de Marketing

CUARTO INFORME DE DECISIONES:

Etapa 4 – Canal de Distribución

Fecha de entrega:

02-06-2016

Índice

Introducción        3

Roles        4

Analizis de canales de distribucion        5

Elección del nivel canal de distribución        7

Elección de la cobertura del canal de distribución        8

Conclusión y recomendaciones        9

Introducción

En el presente informe como agentes de marketing de Pastas Montt nos centraremos en el siguiente objetivo de nuestro nuevo producto el cual consiste en pastas sin gluten, nuestro nuevo objetivo es el de decidir los canales de distribución por los cuales de distribuirá nuestro nuevo producto.

Dentro de los diferentes canales de distribución podemos encontrar los canales de distribución directa el cual consiste en la interacción directa entre el fabricante y el consumidor y por otro lado los canales de distribución indirecta en donde podemos uno o más niveles de intermediarios, intermediarios dentro de los cuales encontramos distribuidores mayoristas y también distribuidores minoristas.

Principalmente generaremos acuerdos con nuestros distribuidores para poder obtener una distribución de nuestro producto prolija y de calidad con el fin de que nuestras pastas lleguen de la mejor manera hacia nuestros consumidores. Dentro de los acuerdos que se trataran podemos destacar los términos y responsabilidades de cada miembro del canal y analizar si es que necesitamos la ayuda de un multicanal o decidiremos interactuar de manera directa con nuestros consumidores.

Aprendizajes esperados

Junto con el desarrollo de este informe esperamos lograr y aprender a analizar un entorno comercial en el cual queremos posicionar un producto ya sea de los diferentes índoles del mercado, tomar las decisiones correctas correspondientes a los diferentes agentes que actuaran en la distribución de nuestro producto ya sean estos canales de distribuciones, intermediarios, etc. Otro de los objetivos que encontramos en el presente informe es poder posicionarnos geográficamente dentro de los sectores a los cuales queremos llegar, es decir poder analizar los distintos sectores socioeconómicos que existen dentro de las zonas donde dirigiremos el producto final.

Ficha de decisión 1:

Roles

Ficha de decisión 2:

Analizis de canales de distribucion

2.1 Analizis del entorno comercial:

• El produccto seleccionado consiste en pastas sin gluten correspondiente a la marca MONTT S.A , teniendo como obejetivo llegar al segmento de clientes con enfermedades poco comunes.

El precio del producto es de $ 842, este producto pasa por varios canales para llegar a los consumidores, permitiendo asi un eficaz crecimiento de la marca y un crecimiento de ingresos.

Las pastas sin gluten se encuentran orientadas a un segmente de la poblacion la cual poseen enfermedades poco comunes por consiguente no exite mucha variedad de productos para ellos, es por eso que se decide crear pastas sin gluten las cuales son aptas para celiacos, este producto pasa por diferentes canales para su llegar al consumidor final, presentando punto de ventas en los principales supermercados, y tambien en minimarket regionales para por facilitar el acceso al producto a los consumidores.

2.2 Cuadro de representacion geografica de consumidores y clientes

Av. Balmaceda #3039 local 3 Pastas"Healthy" La Serena.

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Los diferentes segmentos de consumidores: Los colores amarillos son de los precios bajos, colores verdes precio medio y la letra M= almacenes, S= supermercado y colores azul precios altos y la letra A= venta de automóviles.

2.3- Descripción de los canales de distribución:

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